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温州女装发展之路
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发布时间：2007-03-15 21:25:50
温州服装从上世纪八十年代开始发展。改革开放初始，地处沿海的温州感受到了港台服饰之风的吹拂。温州人靠敏锐的经商头脑和对先机的把握，相继涌现了大量的服装家庭作坊，生产女装就占了相当一部分。这些家庭作坊以最快的速度把海内外最新的服装信息反映到成衣上，每天生产的几十件成衣短时内便告售磬。1985年妙果寺服装市场形成后，很快成了浙南地区规模最大的服装批发专业市场。随着市场的蓬勃发展，服装生产企业也越来越多。此时的温州人虽然已博得了新潮时髦的名声，但温州姑娘并不以穿本地服装为荣。质量不高，设计不新颖，是温州女性不喜爱的理由。上世纪九十年代，在温州女性对成衣感到不满意的情况下，做“定衫”逐渐兴起并风行一时。“定衫”成了今天的许多女装企业主的起点，陈迷丽、丁建秋、陈笑莲……一大批优秀企业家从裁缝大军中脱颖而出，“定衫”让他们完成了原始积累，也使他们有了最初的设计理念。此后，温州女装逐步由小作坊走上品牌发展之路，并慢慢渗透到全国的每一个角落。好日子、雪歌、雪凡妮、蝶苑、卡布依、迪奈尔、奥布兰丝等一批女装品牌脱颖而出，占据了江南女装的半壁江山。
休 闲 居 编 辑
但相对于温州男装磅礴的气势，温州女装与之相比只能是浅吟低唱，显得有点柔弱，其区域优势并不明显。面对设计、营销、库存、人才、管理等诸多问题，温州女装今后的路怎么走，成了倍受业界内外注目的问题。
面临冲击危机重重
日前，在温州服装商会女装分会举行的行业形势分析会上，2 0多家温州女装企业负责人共同讨论了温州女装目前的状况和遇到的问题。
客观地说，温州女装发展多年也有不错的收获，好日子、雪歌、骊谷等女装品牌在国内有了一定的知名度，外贸订单也在增长，但从总体情况看，温州女装没有杭派女装突出的区域和设计优势，也没有深圳女装接近香港信息便利的强势，尤其很多企业在管理上没有突破，产品设计缺少灵魂，库存压力大，管理人才匮乏，有些企业把“铺摊”做大了，但产品开发和终端建设不到位，一些企业则盲目开发二线品牌，结果得不偿失……据了解，女装库存严重的问题主要来自女装企业的管理和市场营销模式上，对加盟店l O O％换货的政策决定了女装库存的巨大压力。而二线品牌开发的盲目性也使得一些企业顾此失彼，结果哪个品牌都做不好。同时， 国外品牌在国内贴牌加工的产品越来越多，使得国内女装包括温州女装在内，都受到前所未有的冲击。
找准定位团结合作
温州市服装商会会长陈敏给温州品牌女装总结出了两大弊端：市场竞争力不强和内部管理思路不清。前者表现在品牌定位、市场分布、招商政策和产品开发等方面，后者表现在人才聘用、制度建设、监督机制和组织结构等方面。
在市场竞争力方面，温州女装的地域性特点明显，这是优势，也是劣势。由于女装行业全国地域性差别本身就比较大，如南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质及接受时尚程度等方面存在差异，这就使得温州女装大多数只能在本地和西南，华东等与温州地区条件相似的地方铺开。有的企业在开发产品时，对品牌消费定位并不十分明确，致使很多产品的风格不集中，穿着场合适应性不明显，造成销售额主要来源于随意购买，而不是固定消费群。这也是影响市场竞争力的要素之一。
在管理方面，目前一些家族式管理成本偏高，有必要采用另一种管理模式，如集权管理、授权管理、分权管理、制度管理等。管理方式的转变可请职业经理人来实施，对职业经理人应该做到职、责、权三者到位，否则难以发挥作用。管理可以出效益，这是企业界人士的共识。
女装企业找准定位至关重要，这个定位不仅仅是企业的定位、产品的定位，还包括产业的、市场的、品牌的、价格的、经营模式的、区域的和企业家个人的定位等等，适当的定位决定企业的竞争力。
做品牌还是做加工
一些业内人士认为，如果企业不具备做品牌的条件，那么干脆做生产加工来赚钱。像杭州的“汇丽”专做女装加工生产，客户有世界上4个大财团的几十个女装品牌，一天生产2万件。去年，汇丽的单子做到7000万美金。由此可见，温州女装做加工也大有可为。
从社会分工的角度看，分工越细，效益越高。就像温州的打火机行业各工序都有条有絮，分工精细。硬生生地把日本、韩国的打火机生产商挤下了马。温州女装如果也能形成生产和营销的整合分工，那么温州的女装品牌会走得更快，温州的女装企业也能够赚到更多的钱。
完善产业链
产业链不完善，这是温州女装面临的问题之一。温州市婉甸服饰有限公司董事长蒋海认为，温州女装企业不一定要做多大，但一定要做精。
中国美术学院张辛可教授发表过一个观点，如果由杭州来做设计、温州来做市场、宁波来做加工，怎么样?这是更高层次上的产业链，是地区服装跨区域合作的产业链。如果能够淡化杭派、温派的区别，而以统——的浙派来代替。这个产业链很好地利用了各地的资源优势，杭州做设计，那是杭州的设计师资源雄厚，杭派以“学院派”著称，其力量可见一斑。温州企业的品牌意识强，而且，敢于吃苦，敢为天下先，敢于大手笔，由他们做市场拓展，再合适不过了。至于生产基地归属宁波，当然是由于宁波做加工的企业和有实力的生产企业比较多。由这三大地方联合，并配加绍兴的面料市场，可以组成较为完善的产业链。
单就温州女装企业的产业链讲，实行兼并和资源重组更实际。只是，温州人都喜欢做老板，兼并并不好做。这就需要温州服装商会在这个方面做一些协调工作，把资源分配好。
团体的设计开发
从上世纪九十年代开始，国际时装界新人辈出。中国也走上名师与名企的强强联合之路，但在国际上成功的操作方式到了我们手中之后却达不到原有的期望值，强强联手成了成功者少、失败者多的恶性循环，所以在女装界寻找设计师成为企业的头等大事。其实，设计师对企业固然重要，但也只是企业的一分子。一个企业的成与败决不是掌握在某一个设计师手里，而是看一个企业的整体运作。所以选择一个设计师的标准不是一个设计师名声和以前的成绩，而是看他能否融于企业发展的轨道，设计师的努力能否与企业发展保持同一方向。企业的设计部应该是一个团体，每个设计师的设计方向与企业的发展方面保持高度的一致。同时对每一季产品的开发保持高度的统一性和互补性，每季产品体现的不是某个设计师的风格，而是品牌的风格。这样面对市场、面对竞争对手才能保持持久的战斗力。
而对目前温州女装设计师资源缺乏的问题，温州一知名教授提议，在温州建立设计师基地或者设计师创业科技院，将全国各地的设计师资源引入温州，为企业所用。政府应加强城市基础建设，创造良好的环境，企业本身也要给设计师创造一个平台，留住人才。
整合营销 加强终端建设
温州服装业现在拥有二项全国第一：其一是在全国首创代理加盟制；其二是虚拟经营。代理加盟有它不可替代的优势。从资金回笼到销售管理，都是原有自我经营制所不可代替的，它能在短期内实现市场空间的扩张。但也有着致命的弱点：品牌企业的生产与代理商的销售之间断层严重，企业只管理开发、生产与配货，而代理商只管推销产品，从严格意义讲这种操作仍停留在物流的推销形式上。企业应对营销进行整合，确定营销的龙头地位，设计开发必须紧跟市场。同时在营销部设置市场督导，从而使代理商管理市场和企业开发生产之间架起一座沟通的桥梁。另外，企业要加强终端建设与管理，将加盟商的利益纳入公司利益范畴，并实行规范化管理，开展ERP信息化网络工程，对全国的网络进行电脑化控制。
温州女装突围
面对严峻的市场竞争形势，及杭州、上海、深圳等地女装的崛起，温州女装颇有身陷重围的感觉。如何突围，如何成为服装业中的常青树，不仅需要各企业加强自身的建设与提升，行业协会一一服装商会(分会)，同样也必须发挥规范与引导的作用。可以说，温州市服装商会在这方面已迈出了可喜的一步，今年以来，温州市服装商会曾多次组织女装企业到外地考察与交流，并提出了建立女装工业园区、建立女装街、与米兰结为姐妹城市友好关系等议案。同时，在今年即将召开的第二届中国(温州)轻工博览会上，温州女装将以瓯派女装形象，统一规格，统一布置，包揽展会上服装类一半以上的展位集体亮相，共同打响温州女装品牌，展示温州整体女装形象。
虽然，对温州女装这支集团军而言，需要突破的瓶颈还有很多。但我们坚信在行业协会及各品牌女装的共同努力下，温州女装必将迎来光辉灿烂的明天……