您现在的位置： 
太太欲征服“另一半” 而近来太太药业的种种迹象表明，董事长朱保国的胃口也并非只有在妇女产品“半边天”这么大，从女性保健品到男性保健品，从保健品到药品，从产业到资本，太太都在试图征服“另半边天”。 休 闲 居 编 辑 太太的版图 在女性保健品领域，太太创造了不小的奇迹，其主打产品太太口服液和静心口服液均在女性保健品市场上取得了巨大的成功。太太药业２００１年的年报显示，２００１年度太太口服液销售收入为３．０２亿元，销售成本为０．７８亿元，毛利率为７４．０６％；静心口服液销售收入２．１７亿元，销售成本０．７０亿元，毛利率为６７．４９％。这两个主打产品占据了主营业务收入的７６．３４％，整个主营业务毛利的７５．２４％。 然而如今，随着企业的壮大，太太药业也欲将自己版图扩大到男性世界。特别是其新产品汉林清脂的销售对象直接对准了另外“半边天”。近日，太太药业在全国掀起了声势浩大的“汉林清脂?血脂健康万里行”活动，还不惜重金请出香港影星任达华作为形象大使来推广自己的清脂保健食品――汉林清脂。 业内人士认为，太太选择高血脂作为男性保健食品的突破口应该说是找对了方向。在目前的中国，心脑血管疾病的发病率非常高，调节血脂的保健品市场很大。而且很重要的一点是，目前国内这个市场尚且没有一个知名的品牌产品，十分易于展开竞争并迅速抢占市场。也许正是因为如此，太太药业日前发布的一则公告显示，太太药业还将去年上市募集资金中的９４３７．２０万元用于汉林清脂的生产及推广投入，太太药业欲把汉林清脂当做自己的又一利器进军清脂市场，看来是志在必得。 资本的力量 太太药业在保健品行业取得了巨大的成功，随着产业的不断发展，太太也开始领会资本的魅力，太太药业去年成功在上交所上市，一举融资１７个亿。大量的现金在手，使太太在资本市场上更加长袖善舞，近期在资本市场的几个大手笔让市场人士刮目相看。据介绍，今年４月，太太药业和香港天诚公司合并收购了健康药业１００％的股权，并购买了鹰牌商标的注册商标所有权；今年５月，太太药业又取得了粤丽珠的控股权，朱保国出任粤丽珠的董事长。 太太药业的有关人士表示，参股丽珠是太太药业施行其“中药、西药、保健品三位一体”的发展战略的重要一步，也是公司在整个布局中的重要一环。太太药业的目标是向高科技含量的西药领域扩张――董事长朱保国曾多次表示要把太太药业做成一流的医药企业，而上市所募集的资金使太太拥有了快速切入目标的能力。 在资本市场上的一系列胜利更加激发了太太欲做中国医药行业头牌的决心。此前，一直有市场人士猜测太太的下一步是在保健品行业继续领跑还是在药品行业大展身手，但现在看情况已经明朗。据太太药业陶西经理透露，太太的发展策略是两翼齐飞。实际上，从去年太太药业成功地在上交所上市后，朱保国已经不断地用资本说话，而且以医药产品的产品优势加上太太药业的营销优势，从保健品行业转型到生命更为持久的药品行业，太太为整个保健品行业寻找了一条出路。 陶西透露，现在太太在医药方面准备投入大量的精力，特别是全资收购中国健康药业和控股粤丽珠之后，对太太有很大的互补性，因为粤丽珠在处方药方面很有优势，而太太的营销网络是强项。根据今年５月兴业证券发布的《太太药业研究报告》：市场营销是太太药业的优势和强项，公司在销售策略制定以及营销信息系统管理上具有丰富的经验，销售力量强大，公司管理层大多为具有丰富的营销经验的职业经理人。太太药业在市场中积累的营销经验与粤丽珠在医药方面的优势相结合，其前景极易使人产生美好的想象。 保健品迷局 时下中国保健品行业发展飞速，但目前仍然存在着一系列的问题，比如市场不规范、消费者信赖度不高、恶性竞争等。从三株口服液到沈阳飞龙，从中华鳖精到巨人集团，无不在重复着“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的故事，５年成了众多保健品企业的生死线，如何解决保健品行业短命的问题，太太在这方面做出了有益的尝试。 陶西透露，太太的理想目标是做百年品牌；企业的宗旨也是稳健发展、永续经营；太太最大的优势在于一直倡导的危机意识和创新精神。他说：“外面的人都说太太的成功是因为营销做得好，其实我觉得是个误解，我们围绕消费者的创新意识是我们保持不败的法宝。比如太太口服液，短短几年中已经完成了３次包装更换和工艺革新。现在的竞争就是创新的竞争，你有一个创意，很快就有太多的模仿，这就逼得你不断地创新。我们面临的压力经常是在各个区域市场面对不同的竞争，你要保持领跑地位，就得不断地创新，让后来的搭车者跟不上。” 对于整个保健品面临的行业信赖危机的问题，太太的理解是只有扎实地做好产品，才能在市场中占据优势地位。因此，太太药业对研发极其重视，去年上市募集资金的很大一部分被用来建设一个新药研发中心。并且，太太药业还将每年销售收入的５％投入科研，这在国内企业中属于大手笔。有关专家认为，在中国保健品市场，消费者并没有忠诚度，这是一个不成熟的市场，消费不是很理性。太太之所以能够常胜不衰的原因是其上下所具有的危机感，因为他们知道，可以创造市场，但不可能决定市场。太太之所以成功就是看到了保健品的市场风险问题，太太只有踏实地做好产品，才能继续保持自己在保健品行业中的地位。 另外，国际化也是太太药业为保健品行业趟出来的一条光明大道。国际化是太太做得比较好的方面，从产品到管理到营销，太太都是较早地利用了国际化的力量。特别是营销，太太很早就与世界著名的广告公司比如现在的麦肯光明、传立合作，获得了很多的营销经验。太太药业的产品近年来也在不断地谋求国际化的道路，主打东南亚市场，香港市场，对中药有信赖度的地方。 |