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新华社信息 业内人士近日指出，在当前药市低迷的情况下，只有经营者多动脑筋，仔细观察产地、市场的价格变化，总结规律，捕捉信息，掌握“人气”变化，灵活、机动经营，才能从中药材价格的反弹中获得丰厚回报。 据中国药材集团公司信息中心提供的信息，利用中药材价格反弹带来的价差赚取利润是一种操作难度大、诱惑力强、占用资金少、风险较大的经营方式，入手、出手很难掌握最恰当的度。 “多了是草，少了是宝”非常形象地反映出中药材不同于其它商品的特殊性。“多味配方，缺一不可”则反映了它“供应有多少，需求无弹性”的钢性需求特点。改革开放以来，特别是中药材市场完全放开后，中药材“低价－起价－高价－落价”呈周期性发展的规律表现得十分充分，也导致了中药材品种天价的辉煌和低价的悲惨。 尤其近几年，由于人为炒作因素的介入，使一些紧缺、减产品种的供需矛盾更加尖锐，价格的顶峰与谷底的差距拉得更大，同时，供求矛盾缓解后，高价走向低价的落速更是惊人。在这种情况下，市场上就出现了价格的反弹。比如２００１年，大茴从９０元落到２０元，落速实在惊人，接着又很快反弹到４０多元，反弹力度之大同样令人瞠目。又比如２００１年，麦冬从产新前的１２元落至产新后的３．５元，商家视价格过低纷纷吃货，产新结束后又反弹到７元。其它象佛手、草果、白胡椒、胖大海、山萸肉等，这些品种产生反弹都是有目共睹的，说明一些高价位品种如果迅速滑落至低谷后，一般都有反弹的机会，落速越快，反弹得越高。许多人在掌握这一规律后，抓住机遇，适时出击，短时间内从中获得了可观的利润。 业内人士分析认为，作反弹生意是一种投机性强、风险大的经营活动。一般反弹的品种大都是刚刚从高价走向低谷，由供不应求转向供大于求。一但入手后，期望值不可过高，否则反弹期一过，价格平稳下来，会被紧紧套牢，求利不成，反伤了元气。作这种经营是“浪尖上弄潮，钢丝上起舞”，应具有较高的经营素质，市场反应要快、思维敏捷、决策果断，不可贪欲过甚（因为反弹时的低价并不是最低价，反弹过后市价可能落得更低）。 反弹既难以捕捉又非常短暂。一但有了作反弹经营的机会，最关键的一点是掌握最佳入手点和出手点，入手过早，价格没到底，不但没有利润，甚至可能亏本；入手过晚，价格已经弹起，入手后有一定的风险。出手点的掌握应坚持“宜早不宜迟”的原则，早一点出手，利润低一点无所谓，利小总比被套住好。尤其是做这种经营，最忌贪欲过甚，最好是入手后心里确立一个基本的期望值，一但价格反弹到或接近这个期望值就立即出手，不可有越高越惜售的心理。 希望广大药商拓展思路，科学经营，逐渐把自己的蛋糕做圆做大。
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