危机能否成为转机

    2003年的春天，一种未知的病毒在中国掀起了一场突如其来的SARS风暴。在这场战役斗争中，2003年4月20日一个转折性的日子，当天下午，国务院新闻办公就SARS问题举行新闻发布会，公布了SARS疫情。自这一天开始，中国抗击SARS进入了一个新阶段。与此同时，国内维生素市场也掀起了一场风暴。

    2月23日海南养生堂药业500万元的捐赠活动打响了"成人维生素"上市的第一炮。众多媒体以"养生堂率先向卫生部捐赠500万元维生素"为题大量报道了养生常此次的捐赠活动，一场迅速而卓有成效的危机公关，初步树立了企业的公众形象。

    4月中旬，"补充维生素，提高免疫力"的电视广告在中央电视台黄金时段及全国各大媒体投放播出。对于成功打造过龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、清嘴含片等知名品牌的养生堂来说，捐赠活动反应之快，是意料之中，也是意料之外。此前，养生堂在儿童维生素市场已经取得一定的成果，养生堂以"专为中国儿童设计的复合维生素"这一清晰的产品定位将"成长快乐"儿童维生素成功地导入了市场，部分地区的产品销量增长较快。在儿童维生素取得一定的成功后力推成人维生素是养生堂既定的营营计划，4月份这场突如其来的"非典"危机，让养生堂巧借此势，使行"成人维生素"能以风暴的形式投放市场。

    2003年4月20日不仅是抗SARS的转折性日子，从某种意义来说，还是涉及到政治、经济、社会、文化的时代性、历史性的转折，更多的人希望这种转折意味着一种新局面的开始。养生堂打响的这场成人维生素风暴，也让更多的业内人士对国内维生素市场有着太多的期待与畅想。SARS的来临虽然悄无声息，但仍可追溯到最初的端倪。在养生堂掀起的这场成人维生风暴之前，我们还可以看到一个人也在试图对国内维生素市场进行一种巅覆式的转变。

    2002年11月24日，史玉柱一纸商标使用权转让公告，将掌控了三年之久的脑白金悉数出手。史玉柱要做什么？他的下一个神话在哪里？这个在中国保健品行业创造了太多神话的人物引起业内人士的一片惊叹与猜疑。11月18日央视2003年黄金段广告招标会上，史玉柱旗下的上海健特再次引人瞩目。史玉柱的第三个新神话--"黄金搭档"露出水面。这个号称由中国营养学会配方、罗氏维生素公司提供原料、健特药业制造、上海黄金搭档公司营销的"金"字号产品，是否能延续史玉柱的金色神话？从2002年年底开始在中央台黄金时段投入巨额广告以来，"黄金搭档"的销售情况如何？据SFDA南方医药经济研究所"中国药品零售市场研究报告"数据监测表明，2003年第一季度，北京、上海、广州、深圳、武汉五大重点监测城市中，"黄金搭档"仅在武汉市场取得了一定的成绩，挤进了武汉药品零售市场销售金额前100位的排行榜。由此看来，"黄金搭档"巨额广告投入并没有取得理想的回报。（未完）

（转摘自“医药快讯信息网”）