“回扣是这样分送的”－－一位医药代表的自述
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  发布时间：2007-03-30 02:49:35

　　－－透视“药品回扣”（１）　　新华社信息南宁９月１日电（记者何丰伦　张爱林）“别看我们医药代表容易赚大把大把的钱，但如果不把医院的人打发好，什么钱都赚不到。”不久前，在保证不透露姓名的前提下，这位姓梁的医药代表在南宁“时光倒流”西餐厅接受了记者的采访。以下是他的自述。　　我１９９６年从德国ＭＢＡ毕业归来后，在药品和医疗器材销售行业里摸爬滚打７年了，现在可以说精通医药销售之道。别的行业可以跟着市场走，但医药这个行当必须追着医生跑。否则，想赚钱，没门。　　追着医生跑，就是要千方百计打进医院，大范围地疏通好医院药事委员会的每一位成员，包括医院院长、药房主任、主任医生。只有这样做，新药才能出现在他们的采购单上。　　以我的经历来说，一种新药打入一个普通医院要花上近５万元钱。基本分配是：院长２万元，药房主任１万元，主任医生和采购人员共２万元。新药不仅利润大，还可以满足病人的好奇心。一旦打开局面，既能给自己带来大笔财富，又能让医院有理由用药。　　新药进医院药房只是销售的第一步，要想卖得好，还要“搞定”科室医生。如果每月不按时给足他们回扣，没有他们的处方单，药根本卖不出去。因此，每逢月末，我都要到医院里找药房管理人员，打印出医生开药的清单，把回扣送到每一位医生手里。　　这一块的开销也不小，我每个月一半以上的赢利都要拿出来作为回扣。比如基本价位一针青霉素回扣是１块钱，一盒头孢氨苄４块钱。也就是说开１００元的药，医生能得到３０元回扣。行规是回扣占药价的２０％左右，抗生素要高一些，约占３０％。　　另外，打印回扣单据的服务人员也不能得罪，每月必须给他们几百元“小费”。要不然，他们每次少给一些清单，我不仅经济受损失，还会无故得罪医生。　　干这一行，最怕的是药品和医疗器材完全由统一的医疗超市采购，病人通过保险公司支付医疗费用，那样医药代表就无法进行运作了。　　现在，每个地方的医院都在提倡增加信息透明度，加大医疗监管力度。其实这不过是个幌子，谁不想搞钱？如果真想管理好这个市场，最好的办法就是通过市场化手段，把支付回扣的药商和收取回扣的医生吊销执照，并在媒体上公布。（新华社提供，未经许可，严禁转载）

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