今年4月，中国中医研究院首席研究员李连达教授和中国中医研究院西苑医院张荣利博士应邀来到广西，先后考察了河丰药业、北生药业、桂林集琦药业、桂林三金药业等大中型中药企业，就中药现代化与产业化战略等问题进行研讨。日前，李连达教授和张荣利博士在接受记者采访时谈了此行的感想。

    李连达教授说，广西是我国中药资源大省，有很多特有的中药品种，如罗汉果、鸡血滕、匙羹藤、岩黄连等。李连达教授认为，各地方应发挥自身资源优势，形成有规模的GAP基地。在GAP基地建设的同时，要特别重视与后期产品开发的衔接，形成集药材种植与中药产品研发、生产、销售于一体的产业链。各地还可利用龙头企业实力与优势，将医药资源进行有机的整合，形成一个开放式、共享式的现代化制造中心，同时将不具备GMP标准的企业进行收编，或暂时为其提供代加工服务，这可作为一种产业发展的模式。

    张荣利博士在谈起广西之行时说，目前我国医药行业中，拥有自主知识产权的药物较少，西药主要以仿制品为主，中药产品出口形势亦不容乐观，仅占世界市场的3%左右，而且以原料药出口为主，研制水平落后，产品附加值低。面对竞争日益激烈的国际市场，我国中药企业要有高质量的产品、高水平的人才的成功的市场运作。

    李连达教授强调，产品是首要问题，拥有自己的拳头产品，才能在市场竞争中立于不败之地。如成都地奥集团就是一个典型事例。该公司仅地奥心血康一个品种，累积产值已近50亿元，独特的疗效使其广泛地占有了国内市场，成为国内知名品牌。

    其次，人才是企业发展的根本动力，企业要有属于自己的高水平的研究及管理队伍。缺乏技术人才的地区，可以利用选送优秀青年人员进修、引进离退休技术人员、聘请优秀科研人员短期工作等方式解决人才短缺的问题。

    第三，好的市场营销策略与队伍也不容忽视。如广西河丰药业生产的岩黄连注射液，虽属国内独家生产，由于没有强大的营销队伍，极大地影响了其市场的占有率。好的产品，需要好的营销宣传，有一个覆盖全国的营销网络是占领全国市场的基本条件。对于中小制药企业来说，建立和维持庞大的营销体系是很困难的，但可以充分利用和共享大企业的资源，通过利用大企业的营销网络来弥补自身的不足，这就需要企业间相互协调与合作。

（转摘自“医药快讯信息网”）