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■ “葫芦里卖药”
8月31日18点，在广州市天河东路广州酒家，金康、采芝林、海王星辰、柏康、万康、康之选联名宴请广州几乎所有主流媒体的记者。
几大药品零售连锁企业“统一口径”向外界发布消息，在竞争已趋白热化的广州药品零售市场是前所未有之事。金康总经理郑浩涛告诉记者，6大连锁企业所占的市场份额之和起码超过8亿元。据老百姓大药房企划中心总监欧阳勇分析，广州药品零售市场的销售额在20～30亿元之间，由此可见6大连锁企业在广州拥有举足轻重的地位。
饭局开始前，有耐不住“寂寞”的记者私底下相互打听：几大连锁企业联名宴请媒体记者，到底所为何事？根据消息“灵通”记者透露的口风，最后记者们对此次宴请的“用意”达成了基本共识――6大连锁企业为巩固市场，采取了联合行动。
但在饭局上，宴会的几位“主角”们东拉西扯，迟迟不入正题，善于察言观色的记者们也耐心地静候。采芝林的“国药”身份无疑让其经理朱雄成为最引人注目的“新闻发言人”，但是朱雄只字不谈有关此次邀请的主要目的，而是谈论着这样一个话题：药店开得太大不好！其理由是：平价药店开得太大，势必引起商品重复，造成资金积压。他的结论是：“有的平价超市说是在进货价基础上加上5点利来卖，我真不相信能做下去！”
这个经常被媒体提到的话题一下子打开了各位老总的“话匣子”，并且观点一致：“5点利纯粹是玩把戏，只是在‘经典’品种(指为消费者所熟悉的产品)上加上5点利，给消费者造成一种错觉――真的是很便宜，但其他绝大多数品种毛利可达到20％～30％。”一位主要经营传统药店的老总说：“在我们这里，金嗓子喉宝的进货价是3.85元，零售价是4元，毛利还不到4％呢！”
虽然各位老总并未直接点破主题，但此时记者们大多心知肚明：离主题不远了！
■ 宣布“变法”
有一位记者问：“听说‘老百姓’要来广州，你们的策略能行得通吗？”一位老总回答：“‘老百姓’若以亏本作为策略，其目的无非是要挤垮竞争对手，占据一定的市场。但是别忘了，广州不像其他中小城市，许多企业都是大企业，是不容易被打垮的。”
看到记者们接二连三地发问，一直在考虑选择一种合适的发布方式的老总们大概也看出来了：有的东西说不说已不重要了，因为记者们差不多都猜得八九不离十了，下一步说说怎么做就行了。
这个时候，郑浩涛正式向媒体宣布6大连锁企业的统一意向：组建“采购联盟”。
郑浩涛介绍说，组建“采购联盟”的目的是通过降低进货成本，降低药品零售价格。但是，并不是说各企业间统一售价，而是根据各自所处的不同区域自主定价，但有一点是肯定的：药价一定会降！郑浩涛进一步介绍说：“事实上，这段时间里我们已经有一部分药品在降价，至于何时会全面降价则要看市场的发展。”至于“市场的发展”具体指何种情况，则不得而知了。
有记者问郑浩涛：“‘采购联盟’靠什么来约束各位成员，换句话说，有人违约怎么处罚？”郑浩涛大概没有想到有此一问，想了一想，双手一摊，说：“没有，只能靠自律。”当有记者怀疑组建“采购联盟”仅仅是“权宜之计”时，康之选副总经理胡家恺发话了：“这并非权宜之计，而是谋求共同发展的手段。联合采购可以资源共享、信息共享。”
9月1日，记者相继走访了这几家连锁药店，发现这几家连锁药店在江南大道的几家分店都开始了降价行动：“康之选”在该店显眼位置打出了“平价大酬宾”的标语牌，上面还标明药品价格“5点利起”；金康大药房位于海珠购物中心的药店也打出平价招牌。据郑浩涛介绍，该店所有药品将全线下调，降价的幅度将在25％左右，并且位于江南大道中的广百江南店近期也将把价格下调；海王星辰位于江南大道的分店在门口打出了“本公司大部分药品下调”的广告标语。
■ 寻找新的突破口
6大连锁企业对组建“采购联盟”充满信心，在广州已开业的“老百姓”又如何看待呢？
欧阳勇首先肯定组建“采购联盟”“是一件非常好的事情”，因为“采购联盟”“对行业的发展可以起到极大的推动作用”。但是，如果组建“采购联盟”是专门为了对付竞争对手的话，这种做法则值得商榷。他提到了去年12月份“老百姓”开进杭州时，杭州当地的药品零售连锁企业也采取了类似的举动，但是“由于利益分歧，最终没有形成气候”。
对杭州曾组建联盟的举动，欧阳勇认为这是“药品零售业竞争的悲哀”，并指责“在市场出现变化时，企业总是喜欢联合起来去应对”。与此同时，欧阳勇表示对此并不担心，因为价格优势越来越小是市场竞争的必然结果，老百姓大药房会在强大的实力基础上“寻找新的突破口”。
据欧阳勇介绍，老百姓大药房“新的突破口”之一是：尽早进入上流社会，与制药企业直接挂上钩，因为药企有一定的利润空间。同时，老百姓大药房已收购了两家药厂，可以有效控制进货成本，“假设金嗓子喉宝现在的进货价是3元，那以后我可以要求进货价降至2.5元”。另一个突破口是：寻找传统本位，配制药膳。因为广东人特别喜欢在饮食(尤其是煲汤时)加入多味中药以达到调理的功效，如果将食物与中药搭配好出售，前景一定很好，而且利润空间比较大。
欧阳勇说，许多同行对其“平价”做法不理解，这是正常的，就像如今足以与沃尔玛抗衡的国内百货超市当初也为此迷惑过：为什么同样的商品，沃尔玛可以卖得那么便宜？问题的症结是很多人不想放弃现有的“蛋糕”，去争取新的“奶酪”。
（转摘自“医药快讯信息网”）
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