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上海和黄药业打造中药战略基地 上海和黄药业作为香港和记黄埔集团在内地的首家医药公司，奠定了和黄药业立足传统中药的战略基础。作为上海首家中药合资企业，它标志着传统中药在寻求技术现代化的同时，致力于寻求现代化的企业制度，而合作者之一也是在中药生产领域有着举足轻重作用的上海中药制药一厂。正因为“出身显赫”，成立仅三年的上海和黄药业被视为含着“金钥匙”的骄子而受到业界的关注。休闲 居 编 辑 合作 上海和黄药业董事总经理周俊杰先生介绍说，上海和黄药业是由香港上市企业和记黄埔有限公司与上海市药材公司(上海医药集团成员)共同投资组建的。其中香港和记黄埔集团通过其属下的和黄健康控股有限公司以战略投资人身份投资，上海市药材公司将其属下的优质资产一原上海中药制药一厂及其产品、"上药牌"注册商标等投入合资企业。 对于医药领域而言，和黄是战略投资者。虽然没有行业积淀，但在投资和经营方面和黄有着丰富的经验。和黄自身并不直接管理企业，而是通过聘请职业经理人并授权其管理企业。这样做的目的是为了给专业人才做专业的事提供宽松的环境。和黄上下比较务实，凭业绩说话，减少了人浮于事的弊端。同时和黄有着多年的海外投资经验，对于财务等项目的控制极为严格，有效地减少了管理上的漏洞。 上海中药制药一厂则由沪上四家百年药店雷允上、胡庆余、童涵春、蔡同德的中成药加工厂合并而成，拥有了片剂、针剂、丸剂、口服液等12大类剂型、78个品种。上海和黄将两者的优势相结合，在头三年以每年50%的销售增长赢得了中药企业新星的荣耀。 研发 香港和黄的投资目标是：投资了某个行业就要成为该行业的前三甲。国内中药的发展瓶颈在于对药品的质量控制标准的缺位，这让西方国家难以接受。上海和黄药业的研发工作一方面要建立中药国际标准以打人欧美主流市场，另一方面要创造中药的世界品牌。在新药的研究开发方面，上海和黄药业将销售收入的很大一部分投入新产品的研究与开发，其首创的品种有32个。其中最著名的麝香保心丸和胆宁片都是公司与科研单位合作开发、独家研制的原创、独家产品，两个品种的销售额超过总销售额的一半有余。 麝香保心丸是复旦大学医学院附属华山医院终身教授、中国中西医结合学会心血管专业委员会主任委员戴瑞鸿在传统中药"苏合香丸"和日本"救心丸"的基础上，结合中医理论，应用西医治疗冠心病心绞痛的标准研制而成的现代中成药。它疗效明确，副作用小，使用方便，自问世以来获得了多项荣誉，深受医生、患者的好评。 胆宁片是中国中西医结合学会急腹症专业委员会主任委员、全国中医胆石病重点专科主任朱培庭研制的治疗慢性胆道感染、胆石病的首选药物，上海和黄药业对其进行了剂型改良，用不含糖分的新型薄膜包衣代替了原来的糖衣，提高了产品质量的可靠性。 为了使中成药达到国际标准化、规范化要求，和黄在上海张江建立了研发中心，并从美国一流的公司请来了著名的科学家，借鉴美国西药开发规范化、标准化的成功经验为中药所用。目前，和黄正在从事心脑血管、糖尿病及肥胖、老年疾病、免疫调节、消化等领域的新药开发工作。已经有心脑血管、代谢类和神经肿瘤类各1个产品进入了SFDA的新药申请。自主研发同与高校科研单位合作两种方法并成为上海和黄药业高速发展和壮大的新品源动力。 公司对每个产品都有企业的内控标准，而内控标准都高于国家的法定标准，可以充分确保产品上市的质量。为此，公司先后从日本、德国、意大利等国家引进了许多先进的生产设备和现代检验仪器，以确保产品的均一性和稳定性。在注射剂车间通过GMP认证后，6月21日，投资8000多万元的固体制剂和提取车间也通过了GMP认证，上海和黄的生产能力再次获得起跳的发力点。 营销 周俊杰回顾上海和黄的三年发展史时表示．和黄已经完成了三大任务：建立完整的营销队伍就是其中的首项，另两项是全厂的GMP改造和研发2~3个品种进入SFDA的标准申请。目前上海和黄的市场销售人员有300多人，其中60%的中层管理人员有外企工作经验，40%的管理人员拥有国内知名中药企业销售和管理经验。企业经营范围从三年前以华东为主拓展到全国，目前的销售网络覆盖了除西藏以外的所有省份。营销结构也从医院专科发展到了医院、城乡和OTC三个类别。 营销队伍一直被医药行业视为人员流动最频繁的部门，但上海和黄的营销和市场部却一直保持着相对稳固的队伍。"学习和培训结合，竞争与激励同行"是上海和黄参与市场的竞争之道。"所有的费用中最不能砍的就有对员工的培训费用。"周俊杰向记者介绍，和黄每半年都有对员工量身打造的个性化培训项目。上海和黄以业绩为导向，提倡人性化管理。在培养员工的过程中，周俊杰以书为媒解放员工的思想，建立共同的愿景。周俊杰挑选的这些书中，既有励志类，也有阶段性的同营销有关的实用书籍。"帮助员工成功，就是要从培养其习惯开始。"周俊杰对月评中前20名销售先锋的奖励之一就是他亲自为他们挑选的书籍。 除了培养员工的个人学习习惯外，上海和黄还有意识地培养学习型公司的理念，曾先后邀请过多家国内中药知名企业来公司讲座。对于讲座的内容，和黄会在会后组织讨论，而不是全盘照抄，从中挑选适合本企业的发展经验。 对于未来三年的发展目标，周俊杰说，第一个目标是要完善全国销售网络，为母公司在国内进一步收购产品搭建营销平台，今后和黄的并购会越来越多。第二个目标是将上海和黄药业品牌同麝香保心丸的产品品牌共同提升。第三个目标是每年都能推出l～2个新的研发产品上市。第四个目标是建立员工价值最大化的公平、积极、竞争、有成就感的企业文化。 (转摘自"中国药网") |