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技术是需要经营的“资产” 没有核心技术，使我国生物医药企业难以进入国际舞台，因此，每一次生物医药方面的研讨会、论坛、报刊、杂志上的文章，大家都在讨论我国的研发和创新，研发成了最重要的主题，好像有了先进的技术，市场就可以进入了，利润会滚滚而来，商业上将取得巨大的成功等等。 在知识经济时代，以技术优势抢占制高点是大多数生物医药企业制胜的法宝，很多国际生物医药巨人的成功也得益于他们不断推陈出新的产品，重磅炸弹药物几乎成就了全部跨国生物医药企业的辉煌，而产生这些产品的专有技术又是企业成功的决定因素。于是，高科技生物医药产业成为当今世界各国政府、企业和风险资本家追逐的最热门的领域，大量资本和人才涌向生物医药研发企业，研发部门成为企业的“宠儿”，企业之间展开了一场研发人才的争夺战。然而，重视了技术，甚至有了核心技术却仍然失败的公司并不少见，技术领先者也常常会面临失败的尴尬，这究竟又是为什么呢？休 闲 居 编 辑 首先，生物医药高端技术产生于科研机构和高等院校的实验室，从技术到药房和医院需要走很长的路程（包括生产工艺、小试、中试、药理药效、一二三期临床、药品的审批、监测、市场的策划、宣传和管理等）。这个过程需要产、学、研的紧密结合，需要销售人员的市场反馈意见，需要防止技术的泄漏，还需要与其它企业的战略合作，每一个环节都异常重要。实际上，大多数创办生物医药高科技企业的经营管理者都来自实验室，市场经营和资本运作经验先天不足，补上这一课需要时间甚至付出代价。 生物医药的研发是一个复杂的工程，技术的相关性和复杂性非常高，有的一个化合物或生物大分子就有上百个专利，有可能是许多研究和临床机构都参与了这个过程，对于实力强大的大型制药公司来说，需要公司内部相关业务部门的紧密合作，对于专业化的生物医药技术公司而言，需要寻求与外部机构的合作。这就需要公司从战略、组织结构到工作流程作出与之相适应的调整，需要有良好的驾驭公司内外部关系的能力，否则，技术的价值无从实现。 有了好的生物医药技术和产品，还需要对技术和产品进行知识产权保护，政府法律对知识产权的保护力度是影响技术价值的重要因素。尽管发达国家建立了相对先进完善的知识产权保护体系，为生物医药技术提供了保障，然而在技术的界定、保护的范围、时间等还存在很多需要解决的法律问题，知识产权保护还不是完美无缺。我国的知识产权保护环境也有不利于技术型公司的成长的因素，这就增加了知识产权保护的成本。近年来，国内生物医药企业技术外流，人才流失带走技术的现象以及侵犯知识产权引起的诉讼案例并不少见。因此，企业非常有必要加强人力资源管理和知识产权保护管理，采取切实的措施防止知识产权技术和人才外流。这也提醒我们的生物医药企业在研发新药的时候就应该及早考虑专利的问题，尽可能地将所有的化合物晶形和工艺技术都申请专利，还要考虑专利到期后怎样延长专利，如对新化合物进行修饰、开发两种药物组成的复方、长效药物等，从而获得最大的收益。 产品能否进入市场不是直接由基础研究的优劣决定的，而是由市场决定的。一个新药的开发需要花费８～１４年的时间及上１０亿美元的研发费用，因此企业必须面向市场开发产品，否则给企业带来巨大损失。而且市场的开拓也非常重要。 大多数生物技术高科技企业都是新组建的小企业，研发能力很强，但缺乏生产和营销的经验。这些企业一般不具备独自开发新药并上市销售的能力，需要通过战略联盟、外包等形式与其他医药企业合作。或在发展中获得生产制造、销售渠道、营销经验、售后服务等经验，才能使技术真正转化为财富。 有了好的技术和项目，还需要资金的支持，资金是技术走向市场成功的要素。因此，新兴的生物医药企业管理者需要和政府、银行、风险投资机构沟通，增强他们对技术的理解，说服他们对企业进行投资。 技术是本，经营是根，技术发展必须以市场为导向。有了好的技术和项目，只是向成功迈出了一大步，要想真正把技术的优势转化为市场竞争的优势，需要付出巨大的努力，需要周密的计划、艰苦细致的市场开拓工作。总之，技术领先者并不等于市场领先，只有把技术当作一种资产来进行经营，成功地运用技术、融资、市场营销、战略联盟等综合能力，生物医药企业才能取得成功. （新华社提供，未经许可，严禁转载） |