3月17~18日，中国医药商业协会连锁药店分会在昆明召开换届大会暨“零售连锁药店经营模式创新高峰论坛”。在本次会议上，许多零售连锁药店的老总呼吁“结盟”，希望通过此举提高自己在与药品供应商谈判时的地位，并有效遏制企业经营状况和经营环境不断恶化的局面。

 

    盈利状况令人担忧

    据中国医药商业协会连锁药店分会提供的统计数据，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。

 

    业内人士指出，长此下去，这个行业的可持续发展能力将极大地降低。据悉，1998年美国零售连锁药店的平均毛利率是28%，经过不断调整后2002年还保持在23%的水平，而在国际上，零售连锁药店的平均毛利率为24%~37%。但是目前在我国排名前15位的零售连锁药店毛利率才能达到23%的水平，其他企业的毛利率水平简直低得可怜。

 

    湖北同济堂药房有限公司董事长张美华认为，国内的零售连锁药店要想盈利，毛利率必须要达到18%以上，因为其房租(约占销售额的4%~6%)、员工工资(约占销售额的4%)、运营费用(约占销售额的2%~3%)、税收(约占销售额的10%)等开支加起来就占了整个销售额的20%。

 

    除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。据连锁药店分会预测，未来5年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5~10家，但如果发展速度慢的话也许只有3~5家。

 

    另外，由于历史的原因，很多连锁药店都是作为批发企业的一个“窗口”存在，而不是作为一个独立的产业来开发的，其发展受到了很大的限制。而且，由于中国的医药是不分业的，医院占了整个药品销售额的80%，零售连锁药店只占了约20%的市场份额。

 

    社会贡献不容小觑

    “我们必须争取自己应有的社会地位。”上海华氏大药房有限公司总经理祝汇江在本次会议上强调，在服务社会的贡献度方面，与医院药房相比，零售连锁药店并不逊色，但是零售连锁药店的社会地位远不如医院药房。为了证明自己的观点，祝汇江公布了一组2004年“药店、医院药房的销售额与服务贡献度比较”的数字。2004年，北京地区零售连锁药店实现销售额26亿元，医院药房实现销售额104亿元，两者所占份额分别为20%和80%；零售连锁药店服务顾客的次数为1.04亿人次，医院药房服务顾客的次数为1.83亿人次，两者所占份额分别为36%和64%；上海地区零售连锁药店实现销售额30亿元，医院药房实现销售额100亿元，两者所占份额分别为23%和77%；零售连锁药店服务顾客的次数为1.36亿人次，医院药房服务顾客的次数为0.96亿人次，两者所占份额分别为59.5%和40.5%；广州地区零售连锁药店实现销售额30亿元，医院药房实现销售额100亿元，两者所占份额分别为23%和77%；零售连锁药店服务顾客的次数为5000多万人次，医院药房服务顾客的次数为3000多万人次，两者所占份额分别为60%和40%。

 

    除了北京、上海和广州地区外，祝汇江还公布了武汉、重庆、南京、天津等几个大城市关于零售连锁药店与医院药房在服务社会的贡献度方面相比的数字。祝汇江说：“从这些数据来看，零售连锁药店为社会做出了极大的贡献，但是我们并没有获得应有的生存空间。”

 

    连锁药店的联盟冲动

    “所以我们要联合起来，团结就是力量。”连锁药店分会的副会长单位――甘肃众友医药连锁有限公司的董事长冯德祥说，连锁药店分会下面有19家副会长单位，这些企业都是全国各地零售连锁药店领域的“大哥大”，19家企业下属共有5000多家门店，年销售额加起来超过了90亿元。“如果这19家企业结为盟友，肯定能引起供应商的重视，也有利于提高我们的社会地位。”

 

    连锁药店分会会长王锦霞表示，企业只有做大做强才有话语权，才能争取到自己应有的社会地位，连锁药店分会鼓励和支持企业去做有利于行业发展的事情。

 

    在召开本次会议的前一天，也即3月16日晚，连锁药店分会的19家副会长围坐在一起，共同探讨了怎样联合起来的问题。王锦霞希望，连锁药店分会的会员单位能够及时准确地上报自己的经营数据，从而在会员单位之间建立起一个强有力的信息网，“这是大家联合起来的第一步，在这个基础上，大家才能建立起联合采购平台，才能发出共同的声音。”

 

     就在连锁药店分会的会员单位酝酿结盟的同时，一家名为PTO(Pharmacy Trade Organization)的药店贸易联盟已经应运而生。在“高峰论坛”的会场上，“PTO来啦！”的宣传单随处可见，PTO联盟的组织者借全国各地零售连锁药店的精英在昆明聚会的大好时机，于3月18日晚就地召开了一场关于PTO联盟介绍的论坛，吸引了近百名药店管理人员前往聆听。

 

    据PTO联盟的总经理王春雷介绍，PTO联盟于今年1月份在深圳由国内9家百强零售连锁药店(上海第一医药商店有限公司、甘肃众友医药连锁有限公司、贵州一树药业连锁有限公司等)共同发起成立，旨在聚全国区域性中小医药零售企业之合力，建立联合采购平台，降低采购成本，提高会员企业的市场竞争力。

 

    “以前零售连锁药店也搞过联盟，但是都没有取得什么成果。PTO联盟与以往的联盟最大的不同在于我们注册成立的是股份制有限公司，而不是一个社团组织。9家发起人共同出资成为公司股东，PTO联盟以公司的形式进行运作。”PTO联盟的董事长冯德祥介绍说。

 

    “在市场竞争日趋激烈、全行业普遍陷入亏损的环境下，PTO联盟作为一种新生事物，积极探索零售连锁药店生存之路的态度是值得尊重的。”云南鸿翔药业一心堂医药零售连锁有限公司总经理吴俊华说，“但是我们是否加入PTO还要对其做进一步观察才能决定。”