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给钱开一个“心理账户” 有两份同样价格的冰激凌摆在面前，一杯是5盎司的杯子装了7盎司，看上去快要溢出来了；另一杯是10盎司的杯子装了8盎司，你选哪一份？大多数人都会选择前者。而事实上后者更划算。很多时候，人并没有想象的那样理性，尤其是消费时。本期理财专家，想从心理学角度给大家提个醒。 【爱买打折货的女友】 如，他很难理解，女友买下了一件600元的名牌外衣，放弃一件款式、质地类似的500元的外衣，就仅仅因为前者是打对折的，后者是8折。在他看来，不管打几折，600元就是比500元贵；而在女友眼里，买下那件对折后600元的衣服相当于节省了600元。 心理分析：Eric女友的消费习惯很普遍。看看超市收银处，人们总是推着满满一车商品等待付款。这其中，不乏各种各样的特价优惠商品。“因为比原价便宜，所以就赚了”的想法应证了心理学家们的结论：人们在做决策时，并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的线索来判断。 建议：消费者应该选择相对固定的目标作为比较的对象，而不是选择商家提供的可变的价格。小心抵制优惠的诱惑，尤其是女性消费者。千万不要一看到打折、优惠就冲动购物，“三思而后买”。 【钱不当钱的男友】 这厢Eric觉得女友不会理财，那厢女友对他也有抱怨，一样是不会算账。例如，Eric利用业余时间帮一些网站写数码产品的介绍的文章。稿费也不少，有时候有500元，一般也有两三百元。拿到钱，他总是呼朋唤友吃饭、K歌，不出3天必定花得精光。女友就不明白，同样是自己挣的，对待稿费的和薪水的态度会如此截然不同。对于后者，Eric简直是锱铢必较。 再比如，他们最近打算去听一场音乐会，票价是200元。临出发，Eric发现一张票找不到了。她建议到现场再买一张算了，可Eric坚决不同意。找了半天没结果后，他居然说要把手里的那张票卖掉，不听了。可女友记得很清楚，上次他们决定听演唱会时碰巧Eric的手机就被偷了。几千块的手机被偷，绝对是损失惨重。听演唱会这种“奢侈”活动也取消算了。可那回Eric依旧照原计划买了票。 心理分析：钱就是钱。但心理学家发现：钱对于人们来说并不具备完全的替代性。同样是100元，是工作挣来的，还是买彩票赢来的，或者路上捡来的，应该是一样的；可对于消费者来说却不然。写稿挣的外块和正职赚的钱在Eric头脑里被分开看待，存在2个“心理账户”。这也能解释为什么票丢了和手机丢了Eric的态度不同。在他脑中，把手机和音乐会票归到了不同的账户中，所以丢了手机不会影响音乐会所在账户的预算和支出，他仍旧选择去听音乐会。但是丢了的演唱会票和后来需要再买的票都被归入同一个账户，所以看上去就好像要花双倍的钱，Eric当然觉得不划算了。 建议：用心理账户的概念帮助制订理财计划。如：个人收入由工资———用银行卡发放，奖金———现金发放构成；还有节假日补贴和季度奖；炒股票、外汇赚点外快。那么他可以把银行卡中的工资转入零存整取账户作为固定储蓄，奖金用于日常开销，季度奖购买保险，剩余部分用于支付人情往来，外快则用来旅游休闲。由于在心理上事先把这些钱一一归入了不同的账户，一般就不会产生挪用的念头。 |
