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选购MP3的三大原则 时尚 时尚最容易让人冲动，在MP3的消费群体中，占到最大比例的就是那些追求时尚的青年人，炫酷程度是他们购买MP3这类纯娱乐商品时最关心的因素。休 闲 居编 辑 到2004年第二季度，中国MP3播放机发展还在继续走时尚化路线，注重产品的外观设计，以别致的造型吸引消费者、实现差异化竞争。其中，彩屏MP3播放机作为MP3播放机沿时尚化路线演进的产物，成为整个市场的热点。包括华旗资讯、信利、艾利和、蒙恬等在内的MP3厂商都推出了自己的彩屏产品。与此同时，有实力的厂家也花了很多心思将不同信息终端的功能在MP3上实现融合，以实现差异性和增加产品附加价值，并维持较高毛利。 然而人们似乎都已经忘记MP3的最初和最基本功能是采集和播放音乐。它轻而易举地夺走了CD高保真的风头，但让人们容忍着它永远无法与CD相比的音效的原因绝不是外型的时尚漂亮，而是其小巧便携和开放性。 价格 对于MP3的成本问题，一直以来业内很少有人提起，直到今年其核心部件Flash存储芯片开始因供货充足而价格大幅下降时，人们才开始关心成本和降价的问题。 2004年第二季度，在北京、广州、深圳等城市的IT卖场，128M存储容量的小品牌MP3播放机市场价格相继叫破500元，甚至400元。这些小厂商没有技术、服务也跟不上，进入市场靠的就是价格优势。因此很快在市场底部开始了价格厮杀。 品牌 在市场的顶端，强弱座次分明，以2004年第二季度CCID的统计数据看，朝华数码以4.3万台的销量占有6.9％的市场份额，位居第四，与市场第一位的华旗爱国者26％的市场占有率及第二位三星13％的占有率都相去甚远，但与市场第三位的联想之间，差距只有0.8个百分点，而第五位万城与朝华数码之间仅差0.2个百分点，前五位占据了超过60％以上的市场。 从市场上来看，虽然朝华数码正走在华旗之下，但同时，朝华数码却又正位于市场第一阵营与第二阵营分水岭的上方。 因为MP3并非易耗品，消费者一次购买之后很长时间才会再次为之消费，所以，谁先用价格打动了他们，谁就会最先得到回报，这不仅仅是时间差的问题，其颠覆价格体系的传播效应会打倒所有广告，迅速成为热点，并导致突击性购买。 因此朝华数码这次一下子就拿出了占整个市场销量60％的主流配置———128M2.0USB接口的产品以接近市场价格底线的299元进行销售。 据朝华数码市场部负责人表示：“朝华数码此举只是规范市场，清理杂牌战略地一个方面，而299只是一个价格标准，它的出现并不等于扫货、降价促销等市场行为，而是为了可以给MP3市场一个良好的秩序，让消费者可以买到低价位，高品质的品牌MP3产品，朝华数码一直倡导的是市场规范良好的运营秩序，朝华数码此举的目的除了给众多消费者以实惠外，更重要的是要向市场表明朝华数码规范市场，清除杂牌MP3产品的决心。这里面不仅包括高端价格的下移推广，高端技术的下移应用，还包括对MP3市场远景的一种担忧。” |