较之余震未散的第97届广交会，5月上旬与美丽的海滨之城大连的约会――第54届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会（API China）应该更让国内的原料药厂商激动与期待。

   

    在种种因素的影响下，原料药与广交会的渐行渐远已经是不争的事实。而与此同时，一年两度的中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会（API China）却日益走向主流，逐渐成为业内翘首已盼的盛会。一方面，作为世界上第二大原料药生产国和主要出口国，国内的厂商对于相关信息的交流、国际平台搭建的需求相当强烈；而另一方面，展会的承办者――国药展览有限责任公司，作为业内权威的会展机构，其专业的服务、精益求精的态度也能投其所好，更好地满足客户的需求。两者的结合，使得中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会不折不扣的成为国内原料药市场的风向标，以及向国外市场延伸的窗口，伴随中国制药业走向世界。

   

    毫无疑问，参展商的需求构建了展会得以生存的理由和开展的基础。而对于专业展会而言，如何更好地适应市场需要，满足参展商的需求、投其所好，显得尤为重要。否则，缺乏方向与目标的展会只可能会导致“孤芳自赏”，丧失其本来的意义与价值。

   

    而原料药厂商需要什么呢？这应该是国药展览在举办其旗下一系列展会的过程中，一直思索的问题。原料药领域的特性，使得该行业对国际市场格外敏感和依赖。国际上稍些的风吹草动，可能会给国内带来不可估量的影响。对海外信息的搜集、以及面向海外的品牌宣传是参展商的重要参展目的之一，如何真正搭建起通向国际的桥梁，无疑成为展会举办方的重任所在。

   

    据悉，在延续和传承前几届展会的重要内容之外，第54届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会（API China）的亮点之一就是加强了海外宣传与推广，以此有力促动展会走向真正的国际化，为参展商真正创造价值与效益。

   

    而原料药行业的国际化以及所带来的展会国际化，并不是一句虚无缥缈的口号，国际化也绝非仅仅是几大国际厂商的见面礼。为扩大API China在国际上的影响力，国药展览有限责任公司针对地域上的不同，选取权威的和有广泛阅读人群的海外专业媒体进行宣传与推广。

   

    同时，建立专业观众数据库的工作在进一步推进。根据国际性行业内知名展览会的会刊、网络以及利用自身展览会所统计的海外观众数据，从而不断完善展会主办方内部海外客户的专业数据库。并且利用专业数据库在展会前、后向所有客户提供API China的资料，包括展会的预告、展后的总结报告、展览的新闻通讯。截至目前为止，国药展览公司拥有2200多个海外专业采购商的有效数据，并且专业观众数据库也在进一步扩大中。

   

    为了更好的实现国内外参展商的有效沟通，国药展览公司还将初步建立海外参展商手册；现场对海外专业观众采访，询问对API China的建议；组织海外专业观众或参展商座谈会，听取来自他们的建议。此外，国药展览有限责任公司对海外运输代理的确定，正与相应的公司进行接触，希望不久能推出此项业务。

   

    在国际化的环境之下，展会也不再仅仅停留在与企业沟通的层面之上，与外国政府的沟通也是突破口之一。令人欣喜的是，国药展览有限责任公司正在做这样的尝试。该公司希望通过拜访全球行业内较权威国家的驻华机构，了解其国家原料药、精细化工市场情况，向其政府推介宣传API China，与这些政府部门建立联系，从政府线上推广API China的价值与前景。据了解，各主要国家驻华政府机构的拜访工作正在进行中。可以想见，这些尝试与努力的影响必然会在本届乃至以后的展会中逐渐凸现，参会者也能在展会中收获惊喜。

   

    在会展经济逐渐成为一股极具潜力的经济力量的时候，会展的竞争也势必更加激烈。而谁将是激战中最后的欢笑者？必然是那些“适应市场需要”者。