怎样把你代理的试剂推销进一家外地大型医院？
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  发布时间：2007-08-19 15:11:29

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休 闲 居 编 辑

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>>>>>>>>休闲养生网回答：

做好药品销售..
需先做好人..
本人在药品销售一块推摸滚打数十载..
现在变换脚色了..
有人说做药就是看人家脸色..
不全然..
当然做药需见乖识气..
不能一副你最大的气势..
没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员..
也不能一副低声下气..
会让人觉得你是因为底气不足..
你只要保持你的正直与诚恳..
熟练普通的交际技巧..
巧如其份地与每位合作伙伴保持良好的关系..

某种程度来讲..
你的商品并不是阻碍你销售的第一环节..
而是你的自信和产品价格..
既然你的销售对象是大小药房..
正好我也是开药店的..
我觉得我面对推销员时..
第一看人..
此人可信吗?可靠吗?
第二看价格..
你的产品有价格优势吗?

我曾经碰到几个产品的销售员..
专业知识不过硬..
交际水平太死板..
不用看产品资料我已经拒绝一半了..
当然也有几个产品的销售员..
有丰富的专业知识和很好的口才..
然而他的产品没有价格优势..
SORRY!
我肯定拒绝..
但我们成了朋友..

做药做人..
不外乎两个字..
诚信..

目前你的工作就是..
搜集你所负责地区的大小药房清单..
逐一拜访..
挑选可重点发展的顾客..
迅速铺货..
这样你的领导便会看到你的成绩..
之后便是稳定销量..
发展新客户..
现在做中药还是蛮不错的..
祝你好运..
回答者：txscxdyf - 助理 二级 7-9 21:22

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