有专家指出：企业资源对企业发展速度的影响排在各项影响因素前三位，一夜暴富的企业在现在的市场环境中已越来越少。另外，现在60%左右的并购案是源于企业对获得资源的渴望。这些信息给我们的一个提示是，资源对企业的发展影响至关重要，是做事业的先天基础。

 

    前阶段，国内医药企业为了通过GMP、GSP认证，在硬件和软件上投入了大量的资金。但是GMP和GSP的认证条件中没有对产品和品种资源提出具体要求，虽然很多企业艰难地通过了认证，却只能空守现代化的生产线和市场资源，更由于没有好的产品和品种，导致企业活动无法正常运转起来，造成成本呆滞，经济效益日益下滑。

 

    那又如何寻找好的医药品种呢？

 

    具有良好的市场潜力和推广条件的医药品种大部分集中在大型医药集团和国营转制的医药企业手中。它们不仅拥有一些好的品种，还有相当规模的品牌、市场、公关、网络、渠道和人力资源，拥有自主整合资源，进行垄断经营，自主品种基本上不会外流等优势。计划经济造就了国营医药企业丰富的品种资源，转制后一般能够成为当地的龙头企业，因此依然受到当地相关政府部门的重点扶持和保护。

 

    比如江西天施康中药股份有限公司，是由江西省医药集团公司对所属全资企业江西余江制药厂、江西省贵溪制药厂、江西弋阳制药厂、江西省鹰潭市医药公司以及控股子公司江西珍视明药业有限公司等原国有企业实行整体改制，与浙江博康医药发展有限公司、浙江金华康恩贝生物制药有限公司、香港杜比奥发展有限公司以及11位自然人于2002年12月底发起设立。拥有314个品种（规格）的中成药，新药品种20个，国家中保产品25个，独家生产品种14个，均具有较高的科技含量和广阔的市场前景。其中67个品种被列入《国家基本药物目录》，形成了风湿性关节炎系列用药（夏天无片、复方夏天无片、夏天无注射液、野木瓜片和针、钻山风糖浆），眼科系列用药（珍视明滴眼液、夏天无滴眼液、目秀洁眼露），妇科系列用药（抗宫炎片、杏香兔耳风片、复方乌鸡胶囊和复方乌鸡颗粒），胃病系列用药（肠炎宁片和糖浆、复方陈香胃片）及血康系列、牛黄上清胶囊、珍德滴鼻剂、肿节风片、舒胸胶囊等多品种、多剂型的产品资源。其中“天狮”牌夏天无系列药品被列入《中药保护品种》，保护期7年，具有自主知识产权，同时被列入《国家基本药物目录》。复方夏天无片被列入《国家医疗保险目录》和国家级星火计划，夏天无注射液、夏天无眼药水被列人国家火炬计划，夏天无系列产品产业化示范工程跻身国家计委“现代中药专项”。

 

    寻找好的医药代理品种，首先要选定适合自己企业的有效目标。应该针对像天施康这样拥有独家医保品种的医药企业，才会有更大的机会和更好的发展前景。（作者：韩羽）