辉瑞制药公司强化在日本的开发
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发布时间:2005-03-08 17:38:14
自从2004年日本开放药品市场以来,跨国制药企业均强化了在日本市场的投入,包括人力和物力。从2003年11月到2004年11月的1年间,辉瑞制药公司的销售增长了25.3%,达到3628亿日元(34.7亿美元),主要的增长来自拳头产品洛活喜(氨氯氮平)和立普妥(阿伐他丁)。
尽管有沙坦类的抗高血压药物新产品竞争,但洛活喜在日本销售一直名列前茅,这说明营销的重要性。2004年全年洛活喜在日本的销售达到1193亿日元,增长虽然很缓慢,仍然达到6.3%,超过日本药品市场的平均增长率1倍,作为一个老产品很不容易。在促销中辉瑞制药公司突出宣传洛活喜的长期安全性、病人的耐受性等有实证的材料。洛活喜和沙坦类产品在日本占据了老的ACE抑制剂市场。
立普妥在日本是和日本山之内制药公司一起销售的,其增长略低于预期。主要由于有的他丁类药物专利已经到期,如普伐他丁,导致仿制药的竞争激烈。根据IMS的数据,他丁类仿制药2004年销售达到918亿日元,增长7.8%。心血管药物销售占日本辉瑞制药公司额的57%。由于日本医疗保险费用控制和抗生素仿制药的竞争,辉瑞制药公司在日本的注射用抗生素销售平平。
辉瑞制药公司在日本2004年新上市的产品包括治疗慢性阻塞性肺病(COPD)的Spiriva(tiotropium),系和勃林格殷格翰制药公司合作销售的产品:抗霉菌感染的药物Prodif(fosfluconazole)。2005年可能在日本获得批准的产品有全身性抗真菌药物Vfend(voriconazole),Inspra(eplerenone)以及Detrol(tolterodine)。有可能COX-2抑制剂西乐葆Celecox(celecoxib)也会在2005年获得批准, 这要看日本药政部门对于COX-2抑制剂副作用的理解。Celecox是和山之内制药公司,即将来的Astella制药公司一起销售的。今后10年在日本的主打产品可能就是这10个产品。
辉瑞制药公司在日本有自己的研究开发中心,到2008年可能有4个新化学实体成功,2004年已经有2个消化道和镇痛药物进入全球临床试验。今后的方向还包括肝病,因为日本也是肝病高发的国家。2006年科研人员将增加到400人。在日本辉瑞制药公司将加强和大学的合作,进行基础性研究。日本原法玛西亚制药公司的医疗器械部门已经剥离。为了扩大日本市场,辉瑞制药公司计划在日本进行机构重组,在完成法规部门重组后,将进行销售和市场部门的重组。医院销售队伍将分成6个治疗产品系列活动,成立新的开业医生促销队伍,将15个地区办事处隶属2个区域管理。估计,在近期销售队伍不会增加,因为辉瑞制药公司在日本的药品销售队伍已经是最大,达到3200人。
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