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新华社信息北京２月２１日电 据国家药监局南方医药经济研究所提供的信息，２００１年是我国医药行业最不平静的一年，医改、药品分类管理制度、鼓励跨地区连锁经营等许多重大政策开始实施，并对药品市场产生了深远影响。特别是新修订的《药品管理法》的正式实施，对未来药品市场的影响更是无法估量的。２００１年也是我国零售市场趋向理性的一年，一系列的变化预示着市场逐渐步入了良性健康的发展轨道。 ２００１年，全国药品零售市场三大类品种销售金额，化学药占４６．１４％，和２０００年相比有较大幅度的上升；中成药占３８．５１％，和２０００年的３９％基本持平；保健品的市场份额则下降为１５．３５％。 在销售金额进入前５０位的生产企业中，外资、合资企业有１６家，占３２％，比２０００年增加了５家；保健品企业８家，占１６％，比２０００年的１３家减少了５家；其余的为国有大中型企业。 按企业的产品结构分，２００１年有２３家中成药或以中成药为主的企业（含以中药为生产原料的保健品企业）进入前５０名，２０００年也有２３家此类企业进入前５０名。 通过国家药监局南方所两年多来对药品零售市场的动态监控，国内药品零售市场的这种格局变化，主要原因有以下几方面： 首先，药品分类管理制度实施后，整个药品终端市场发生明显变化。生产企业，特别是以ＯＴＣ药品生产为主的企业对零售市场的重视程度大大增强，对ＯＴＣ药品营销投入不断加大，使药品零售市场异常活跃。这方面的代表企业有四川太极集团、哈药集团和海王药业。哈药集团旗下的哈药六厂、三精制药依靠前几年的巨额广告投放，在零售市场上掀起一阵狂飚，更是开创了中国药品营销史上的“哈药模式”，虽然受产品层次低和广告纠纷等影响，盖中盖的业绩不比往年，哈药六厂和三精制药的排名有小幅下滑，但仍双双进入前５０名，旗下产品护肝片、葡萄糖酸钙口服液和严迪片都进入产品销售前５０名，分别排在第１８、２７和３２位，哈药集团仍是国内药品零售市场不可忽视的主要力量。四川太极集团自２０００年中期在国内市场率先推出曲美胶囊（盐酸西布曲明），成功抢了该药品专利拥有者－－德国基诺制药的风头（后者在中国申请行政保护被驳回），并以大胆的保健品营销模式来经营该品种，大获全胜，曲美胶囊在单品销售榜上高居榜首，在和同类产品的竞争中也是遥遥领先，曲美胶囊的成功也使太极集团在企业排名上从２０００年的４３位飚升到第一。以保健品起家的海王集团是这一模式的忠实拥护者，２００１年投放巨额广告费用，重点推介海王金樽、海王银杏叶片、海王银得菲和收购来的巨能钙片，２００２年更是勇夺中央电视台黄金时段的“标王”，按目前的情况看，海王旗下的几个产品销售在不断上升，但除一直表现较好的巨能钙片，其它产品都未进入前５０名，海王的结局是血本无归，还是赚得盆满钵满，还很难下结论。但可以预计，２００２年药品零售市场的竞争激烈程度绝不亚于２００１年。 其次，部分药企，特别是外资、合资企业在产品营销和品牌营销方面颇具功力，他们的产品在同类产品中的质量和品牌优势都十分明显，这方面的成功者首推西安杨森。西安杨森是我国医药行业销售额和利润最大的企业之一，西安杨森作为强生公司全球范围内最成功的子公司之一，沿用了强生先进的经营管理经验，产品基本上是“做一个，成功一个”。杨森的ＯＴＣ药经营模式有两种，一是产品上市时以医院销售为主，以学术会议的形式进行推广，结合品牌广告，待产品具有较高的知名度和影响力后，全面进入零售市场，加大对零售市场的投入，如吗丁啉片和达克宁霜；二是开始就定位在零售市场为主，临时雇佣专业人士，以试用装为赠品，扩大产品知名度和影响力，结合广告和其它促销方法，依托杨森的品牌影响力，直接进入零售市场，这方面以采乐洗剂为典型。２００１年，西安杨森旗下的四大品种，达克宁霜、吗丁啉片、斯皮仁诺胶囊和采乐洗剂销售业绩都不错，分别居单品销售的第１３、２１、４９和５２位，为西安杨森在企业排名从２０００年第十位上升到２００１年的第二位立下了汗马功劳，也对中国医药营销提供了很好的借鉴经验。 再次，进入销售金额前５０名的保健品从２０００年的２０个减少为１０个，这种变化虽然和中国保健品企业的先天不足、保健品普遍短命的通病有关，也和保健品终端市场的变化，药品和保健品的交叉竞争有关。如减肥类产品，２０００年进入品种销售金额排序前５０的风暴减肥胶囊、白领女性减肥茶、美心达特效减肥等减肥保健品在２００１年全都销声匿迹，取而代之的是曲美、赛尼可等减肥药品，两者虽然诉求相同，但消费者的天平已明显向“药”准字倾斜。国家对保健品的终端销售也没有太多的限制，自选商场、大卖场、便利店都可以经营保健品，特别是超市和大卖场，在物流、管理经营成本和客流等方面和药店相比，更具有优势，使许多保健品的主要销售终端产生位移。零售药店保健品的市场份额也呈下降趋势。但药品零售市场上，仍不乏排毒养颜胶囊、百消丹、太太口服液、新肤螨灵霜这样的精兵强将。 最后，中成药企业或以中成药生产为主的企业（含以中药为主要原料的保健品企业）是国内药品零售市场的主要力量之一，２００１年有２３家进入前５０名，几乎占了一半。中成药在对慢性病的治疗、人体机能调节方面的独特作用，加上副作用小等方面的优势，使中成药在中老年人群中具有非常稳定的消费群体。有２２种这类产品进入单品销售的前５０名，特别是前１０名品种中，有排毒养颜胶囊、百消丹、速立特胶囊、六味地黄丸（同仁堂为主）、酸痛灵喷剂和念慈庵蜜炼川贝枇杷膏六个品种。从排行榜上看，中成药在个别治疗领域的优势也表现得淋漓尽致，如慢性肝炎、止咳化痰、风湿性疾病、功能调理和妇科疾病治疗等领域都有多个优势品种。营销模式上，中成药的营销也是各显神通，有以北京同仁堂药业为代表的品牌营销模式；有以厦门东风药业为代表的终端促销为主的模式；也有江西汇仁制药为代表的广告促销加品牌营销的综合营销模式。中国加入ＷＴＯ对中成药企业是一个很好的机遇。加入ＷＴＯ后，政府干预等各种市场壁垒会逐渐消失，国内外企业的竞争会在技术、营销和资本运作等方面在更高更新的产业化平台上展开，这无疑有利于我国企业加快机制转变、加快市场化建设、加快规模化发展。虽然中药在国内市场的地位正逐步提升，但在国际市场上，我国中药的地位仍未确立，如何形成产品的核心竞争力，确立我国在国际天然药物领域的领导地位成为我国中药产业发展中急需突破的问题。
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