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批发商你拿什么赌明天？ 如今，药品批发商日子难过。中国的医药商业企业缺乏规模效应，费用率 奇高，其毛利率平均为12.69%，费用率平均为12%左右，纯利率则不足1%。因 休 闲居 编 辑 此，目前许多医药公司的生存与发展，不得不依赖于旗下的连锁药店。然而， 目前的连锁药店优秀者屈指可数。美国最大的连锁药店CVS，2000年销售额为 180亿美元，而我国最大的连锁药店―――重庆和平药房连锁公司，2001年销 售额仅为5.6亿元人民币。去年，中国的药品连锁公司年销售额恐怕没有一家 能达到1亿美元。 而大量的小型药品批发商，恰如药品批发市场上的游击队，依赖两三个或 十来个主打品种在药品分销市场过活，不具备较强的竞争力，更谈不上明天的 发展。据统计，国内已有16个省的药品批发企业陷于亏损境地。 对此，我国医药商业的对策是淘汰落后，通过联合、兼并、重组，组建十 余个特大型医药集团，以应对药品分销市场对外放开后出现的激烈竞争。目前， 已有山西、湖南、湖北、河南等省的近2000家县级药品批发企业，被改组为基 层药品配送中心。国家药监部门对药品批发企业的淘汰率，至2001年底已达到 26.8%。未来的一两年内，将会有相当一部分无法通过GSP认证的药品批发企业 被淘汰出局。 药品批发商的路真的越走越窄？明天的新路在哪里？ 眼睛向外找差距 药品批发商是衔接制药公司与药品零售业之间最关键的一环，它将保证向每 个医院药房和零售点及时、准确、低成本供货，并形成自身的高效益、低成本循 环。如美国的第二大药品批发商CardinalHealth公司，拥有近40个药品配送中心， 其主要功能就是为医院药房和零售药店配送药品。该公司2000年总收入300亿美元， 约占美国药品批发市场份额的32%，其毛利率一般可达5%。 如今，国外医药供货商们正尝试在满足客户需求上做出努力，如：AHS在医院 设立终端服务；BAXTER将利润与减少客户投资费用相联系考虑；AS鄄TRA/MERCK用 大量的信息来包装药品；PARKE-DAVIS则重新定义他们代理的角色，更多地关注医 生的需要而不是盲目销售。 对于中国的药品批发，外资医药供货商认为应重视现代物流管理和供应链管理， 他们认为谁赢得了物流，谁就会赢得中国的市场。目前，中国的供应链管理现状是： 大而全、小而全、恶性竞争。对此，中国的医药供货商应学习外商的先进经验，改 革传统营销模式，发展企业间战略伙伴关系，提升和强化“本土优势”，以应对竞 争。 明天的牌怎样打 面对市场竞争，有专家认为，中国医药流通业不久将出现十大趋势： 一、医药流通商不会因为网络及电子通讯技术的发展而被取消，相反会越来越 重要。 二、药品流通企业的利润来源将发生根本性变化。今后，医药流通企业利润将 逐步转变为从医药生产企业得到折扣和佣金。 三、药品批发商将逐渐转变为代理商，代理配送制将成为医药流通的主要方式。 四、医药流通毛利率不断下降。 五、医药流通企业的规模将越来越大，小药品批发企业将通过破产、并购、重 组等方式逐步消失。 六、服务水平将成为竞争胜败的重要决定因素。 七、药品配送手段将越来越现代化，并实现电子化、信息化。 八、药品流通企业数量将大为减少，单个企业的配送能力将变得十分强大、品 种日趋齐全。 九、药品产、供、用三方将结成越来越紧密的联盟。十、药品流通企业人才竞 争将越来越激烈。 为此，中国医药商业协会秘书长王锦霞为中国的药品批发商开出一剂“药方”： 习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代 理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势，也是应对海外跨国零售 集团的出路。 看来，医药商业企业由过去对产品的总经销或全权代理向扮演第三方物流角色 过渡，已成必然。 费用高、效益差已经成为制约医药流通行业发展的主要问题。为此，国家经贸 委前不久也提出了将流通费用率降到5%的目标。有关人士指出：要通过建立以企业 为主体的技术创新体系，锲而不舍地努力提高医药产业的技术水平；尽量采用先进 技术改造传统产业，以提高效率。加快现代医药物流体系的建设，正是实现“降费 增效”目标、深化流通改革的重要措施。 另外，业内人士认为，无论是统一配送还是低毛利物流，或者是传统的总经销 （渠道代理），都必须向国际看齐，厂、商联手打造品牌。 过去针对药品分销市场，许多药品批发商们的操作手法单一、落后，即使在科 技、信息时代，依旧没有依靠科技、信息实施创新。面对药品分销市场的变化和关 乎生死的竞争，中国的药品批发商们必须摒弃过去的操作手法，向明天的药品分销 市场打出一张属于自己的创新牌，重获新生。反之，则只有踏上“毁灭”的不归路。 |