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日前,部分医药类上市公司陆续刊出了半年报,与其它医药类上市公司相比,以非处方药(OTC)为主要盈利产品的东阿阿胶、云南白药、九芝堂和江中制药等公司的主营业务收入和主营业务利润增长率都在15%以上。 市场发展迅速 日前,国家经贸委经济运行局会同国家统计局中国经济景气监测中心对1200多家医药企业进行追踪调查,结果表明,今年上半年医药行业景气度呈上升态势,预计第三季度将继续上升。医药行业整体景气度的增加为OTC市场的发展创造了条件。 自从1999年末我国对处方药和非处方药实行分类管理以来,国家药监局和国家经贸委先后出台了一系列的政策推动医药流通体制的改革。与此同时,国家药监局在已经公布了两批近2000个非处方药的基础上,正在进行第三批非处方药的申报审批工作,将会有更多的药品名正言顺的作为OTC药品销售。这些政策的出台推动了非处方药市场的迅猛发展,据中国医药市场监测网的数据,2001年我国非处方药的销售额已达240亿人民币。今年上半年以来,非处方药市场继续保持良好的发展势头,据统计,今年上半年对居民零售额较去年同期增长了42.6%。 上市公司从中受益 在非处方药市场的巨大容量的吸引下,2000年以来大批医药企业进军药品连锁商业,去年以来医药商业连锁企业的跑马圈地为非处方药的销售扩大创造了条件。仅上市公司中,就有二十余家涉足医药零售商业,北京的同仁堂,上海的上海医药、华氏大药房,深圳的一致药店、海王星辰等都已经成为业内的知名品牌。据SDA的统计,2001年我国药品连锁企业已经有500多家,连锁店已经达到零售药店数目的10%以上。不仅国内药企看好医药连锁业,外资也逐步开始进入国内医药连锁市场。而在外资进入我国医药流通领域之后,医药商业企业的竞争将逐步加剧,但与此同时,OTC药品市场无疑会进一步扩大,其中OTC药品生产厂家将成为受益者。 营销模式尚需创新 虽然OTC市场发展迅速,然而营销手段单一等问题也值得注意。由于OTC药品大多数技术含量低,易于进入,企业品牌的建立和品牌忠诚度的培养就成了在OTC市场立足的关键。从目前的状况来看,大部分OTC药品生产厂家都把广告作为建立品牌,促进销售的唯一利器。据AC尼尔森的调查结果显示,去年全国广告收入达到865亿元人民币,其中非处方药广告仅次于保健品位居第二,总额达到60亿人民币。以广告费用为主的营业费用居高不下已经成为OTC药品生产企业的一大特点,以江中药业为例,营业费用占了其主营业务收入的43.96%。广告轰炸虽然能暂时带动药品销售额的上升,但无法巩固市场。只有依靠良好的服务和市场定位来培养忠实的消费人群,才能使非处方药生产企业业绩持续增长。 整体而言,OTC市场仍然有很大的发展潜力,但药品与食品不同,其需求弹性较小,OTC药品市场的扩大必然伴随着处方药市场的缩小。在非处方药之间也存在着激烈的竞争。只有那些具有很好的品牌,定位准确,有着特定的消费人群,竞争对手少的公司才有可能在非处方药蛋糕做大的过程中获益。汉唐证券研究所周锐新华网
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