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业内行家分析认为，当前我国医药市场呈现八大发展趋势。一、社会需求将在改革中保持稳定适度的增长态势。这是因为：首先人口的自然增长和人口老龄化社会的加速是构成医药市场消费需求平稳增长的基因因素。而城镇职工医疗保险制度的实施及医疗卫生事业的快速发展，人们对卫生保健期望值的日益增大，则将使医药商品这一特殊的消费品市场充满活力。与此同时，随着社会需求增速的总体放慢，医药消费需求也呈现增势趋缓的态势。主要原因一是居民收入增幅放慢，消费率略降。据统计2000年前三个季度我国城镇居民人均可支配收入扣除物价因素实际增长6％左右，农村居民人均实际现金收入比上年同期增长1％左右；二是居民购买力分流，消费资金相对减少，加之住房，教育体制的改革,使部分居民消费流向这些方面；三是居民的消费行为趋于理性，盲目消费减少；四是消费信用的滞后制约了消费结构升级，使消费处于积累阶段。上述因素仍将产生积极作用。二、经营结构和经营思想的调整将促进经营活动有序进行。将出现进口药降，合资药稳，国产药增长的结构性变化。随着国家基本药物目录和基本医疗保险目录的推行，医疗体制改革的更加深化，各省、市、自治区公费医疗可报销目录相继出台并不断调整充实完善，由于新医保制度的运作，用药报销范围的限定及新的物价政策的影响，进而引起药品消费结构的变化。据中国医药商业协会对70家158个品种典型调查数据显示2000年前几个月药品消费货源构成比例为：国产药占57.22%，合资药29.33%，进口药品13.45%。从药品类别看，抗生素抗感染药占158个品种典型调查总额的35.78%；消化系统用药占11.43%；解热镇痛药占8.17%；循环系统用药占7.70%；非抗生素抗感染药占5.49%。在抗生素抗感染药中，青霉素类居于首位,比重为42.38%；头孢菌素类位居第二,比重为41.27%；大环内酯类居第三位，比重为11.63%。从具体品种看，上半年销售额居前十位的药品依次为：青霉素针、吗丁啉片、头孢唑啉钠针、康泰克胶囊、头孢呋辛钠针、芬必得胶囊、人血白蛋白针、达美康片、脂肪乳剂、羟氨苄青霉素胶囊。其中合资药占5位，其销势不减，青霉素针的排序跃居首位，反映一些疗效确切，质量可靠，价格低廉的国产普药受医改影响增幅较大，以及一部分国产新药占有或将占有较大的市场。因此调整经营结构，调整经营策略的认识程度将是决定今年及今后经营活动成效标志。三、医药零售市场可望持续畅旺。随着国家医疗体制改革的逐步到位，各地公费医疗用药报销范围的完善，医药零售以其周转换快、效益好、税收优、无拖欠、经营灵活、可适应不同层次消费需求等特点，进入持续快速发展的辉煌时期。据统计1999年全国六大类医药商品销售中，对居民零售额比上年同期增长47％左右，显示强劲的增长势头，并逐步向大型化、连锁化方向发展。在医药零售持续畅旺的同时，医院门诊人数、住院床日数、用药水平则出现了相应的回落，据重庆市10家定点医院统计显示，1999年医院门诊人次较上年仅增6.78%，住院床日比下降4.13%，平均处方值回落17.62%。10家医院西药消耗增长10.82%，增幅回落12.52%。四、农村市场将成为医药行业新的消费热点和经济增长点。几十年来，医药市场份额绝大部分在城市，农村只占了一小部分。目前我国有80%以上的人口生活在农村，而占药品消费的比重约为12-14%，农村与城市人口人均享用药品医疗器械金额之比为１:9，其医疗水平与用药水平相差悬珠，还有部分地区缺医少药，农村这个庞大的医药消费群体及巨大的潜在市场亟待抓紧开发、这既是我国能否实现“2000年人人享有初级卫生保健目标的实际需要，也是各级医药工商企业，通过培植新的消费热点和经济增长点，来扩大国内需求，保证医药经济稳定增长的需要。目前医药供应部门受传统计划经济和小富即安的小农意识的影响，对农村变化的客观形势缺乏必要的调查分析，致使农村中蕴藏的巨大购买力不能够充分有效地挖掘出来。因此，积极做好农村市场调研，加速建立农村药品供应网络体系，加快开发适销对路产品，满足农村市场的消费需求，已成为各级工商企业的共识。五、药品价格管理办法的配套改革仍将是社会关注的焦点问题。自１９９６年８月起，国家相继颁布了《药品价格管理暂行办法》及其补充规定和一系列配套文件，试图从根本上控释住药品价格，经过一年多的实施，没有取得预期的理想效果,首先，新作价办法要求企业必须以实际进价作为定价基础，却没有为企业提供一种切实可行的操作模式。二是操作上难度大。在市场经济条件下，购货方很难获取到第一环节供货方的实际进货价格。三是由于价格在某一区间内过于频繁的变动，即使采取连锁店的形式，由于各个药店同一药品销售时间的不同，在价格上也必须存在差异。而采取加大进货量的方式，又会相应增加库存管理费用，减缓资金周转，从而直接吞噬企业的利润。如果采取降低药品部分批次差率的方式，企业的毛利水平和毛利总额又难以保证。正是由于上述原因，《暂行办法》及其补充规定，还没有从根本上制止药品价格的混乱局面。1999年以后国家计委决定对现行列入中央和省级政府定价目录的药品不再公布出厂价和批发价，只公布零售价的限价政策虽起了一定作用，但彻底解决药价“虚高”的效果也并不理想。因此，加快医疗体制，药品生产流通体制医疗保险制度及实施医药业方面的配套改革，理顺和化解药品价格深层次的矛盾，同时强化审价，定价和监督检查力度，将成为今后一段时间的着力点。六、规范的连锁经营和人员素质提高是日程上主理的大菜.日趋完善的处方药与OTC分类管理的规定办法等都由2000年1月1日起实施，这是建国以来药品监管工作的又一次重大改革，这一制度的实施将对药品零售市场和社会消费行为带来一系列影响，同时也为医药零售业提供了较大的市场发展空间，以及对零售市场是否在连锁经营的规范程度、人员素质(特别是业务素质)配送质量、销售行为等方面提供了相应的管理要求。也是医药行业在今年要抓的重点工作。七、中成药及天然药物制剂将再创辉煌。目前我国国产化学药品中97.4%是仿制品，被世界权威部门认可的品种十分有限。加入WTO后，仿制国外一个专利新药,我们要付给外方4－10亿美元，要买断一个专利一个专利新药的生产许可证，至少需要500－600万美元，面对这严峻的市场挑战，中成药、中药及天然药物制剂在迎来新的发展机遇的同时，业界普遍备战不够，迎战风险的抗御能力脆弱，我们要调动一切积极因素，积极寻求特色品种作为代理的主攻目标，这已为当务之急。八、强化内部管理向制度落实要效益。新世纪的即将到来，市场竞争依然激烈残酷。政策、市场、发展等综合因素都在重复着一个重要的真理，制度落实在实处出效益。因此，强化内部制度的落实，就能保证我们在经营缴利时期和利润空间十分在限的情况下求得较快发展。关注消费热点，把潜在的需求转化或引导为现实消费，最大限度地拓展经营增长的空间，将是医药业为之不懈奋斗的目标。
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