目前，国内医药生产企业有4000多家，流通企业有数万家，而一个“阿莫西林”国内生产的企业就超过100家，“先锋”的生产企业则超过200家，这就直接导致药品流通渠道混乱、无序竞争严重。其结果，企业只能靠低价拼杀获取市场。

 

    在竞争环境日趋激烈，生存环境日趋恶化的今天，大企业尚且度日艰难，那些实力较弱的中小企业面临的困境可想而知，那么，这些企业应如何突围呢？就成为必须解决的问题。

 

    市场份额小利润薄

 

    中国中小制药企业千方百计通过GMP认证后，资金短缺问题更加显现。 由于中小制药企业大都处于发展初期或者投入期，产品所占市场份额较小而实现利润微薄甚至是负数。

 

    海南省海神药业集团是一家年销售额在1亿元左右的企业，总裁黄海先生告诉记者：在资金问题之外，许多中小药企还面临生产成本增加、生产能力“吃不饱”以及销售困难等三个方面的问题。而这三方面的问题又加剧了企业资金匮乏的局面。

 

    浙江省迪尔药业公司全国销售经理沈叶告诉记者，销售困境是当前面临的主要问题。迪尔药业是海南亚洲制药集团的下属企业，年销售额在几千万元。由于海南亚洲制药的“快克”销售良好，迪尔药业每年都有较为可观的分红，迪尔的GMP认证费用也大都来源于此。虽然贷款方面的资金压力不大，但迪尔药业的产品销售受国家政策的影响较大。较为典型的例子是迪尔的国家三类新药尼莫地平缓释胶囊：缓释胶囊的生产成本高于片剂而临床疗效优于片剂，应该有不错的市场前景，但国家2000年的限价将其价格从45元/盒降为22元/盒，其利润空间急剧缩小；再加上尼莫地平胶囊未能进入国家医保目录，其销售量受到很大限制。

 

    国家食品药品监督管理总局安全监管司助理巡视员王者雄则认为，通过GMP认证后，一些中小企业的硬件水平迈上了新台阶，但人员素质、技术力量等软件管理却普遍存在问题。GMP是药品生产企业运行的基本条件，更是一个动态的过程，对于GMP管理工作的细化，对于为什么在某个环节实施某项操作，一些管理者和生产工人都未能充分意识到其价值所在。

 

    当然，一些企业也正在积极尝试消化闲置产能的方式，委托加工（OEM）便是其中之一。沈叶说，浙江迪尔药业目前拿到一些OEM订单，但代理加工的利润相当有限。黄海也认为OEM不是解决中小药企产能过剩的最好途径，通过认证的药企有几千家之多，产能闲置的药企占大多数，谁接谁的OEM订单呢？

 

    经营战略不明晰

 

    当下，随着中国医药制造和流通行业的加速开放，规模偏小、研发能力弱、营销水准低的国内医药企业，面对低价竞争的冲击，已面临严峻的“生存危机”。

 

    有专家认为，中国的医药企业目前实际上面临着双重压力。第一重压力是药品关税进一步降低，企业承受着巨大的国际竞争压力。第二重压力是来自国内医改，国家基本医疗保险制度的改革、药品价格连续政策性下调等，都对医药行业的盈利能力带来了不利影响。双重压力将加速我国医药行业的分化趋势，同时也使医药企业加大资产重组力度、增强核心竞争力的进程更显紧迫。

 

    曾在多个外资、合资、国内股份制药企供职，现任浙江海正药业副总经理的汪涛认为，资金的分配和利用实际上听命于企业的发展战略，而我国中小药企大都存在战略不明晰的问题。

 

    与跨国药企和有实力的大型企业不同，目前国内中小药企的经营大都是摸着石头过河，一些具体措施更是跟随国家的政策指向走。由于各种原因，在不少医药企业中，许多现代管理框架搭建看似完整，但真正的管理精髓并未落到实处。此问题的症结更多地表现在企业管理层。有专家指出，经营失败的企业，有70%是战略失误造成的。

 

    细分市场 突破困境

 

    专家认为，中小药企应当根据自己的现有资源，力争拥有几个具有特色的品种，深度挖掘和占领某个细分市场，以期解决当前的困境，经营策略则是在药品流通产业链上找突破口。

 

    中国是世界第二大原料药生产国。目前，中国能生产的原料药有1400多种，年产能在80万吨左右，其中60多种原料药在国际市场拥有较强竞争力。以我国现有的药品生产能力和原料药出口空间来看，后入市者并不是没有机会。

 

    居于药品生产企业上游的还有药品研发机构。汪涛认为，中小型药企一般无力自设药品研发部门，但与研发机构建立更深入的合作应该是经济而有效的。目前药企大多是购买接近或已经通过临床试验的产品，这种方式的优劣非常明显：优点是产品趋于成熟，很快就可启动生产并进入市场；缺点是购买价格较高，而且要找到与企业产品线相吻合的产品需要一定的时间和机缘。汪涛的看法代表了业内的一种观点：中小企业可以更早地介入专业机构的产品研发行为，甚至参与研发产品的选择和确定。

 

    出台新政助药企

 

    在药品销售方面生产企业与经销商之间，既相互需要又相互提防。这对产品以至于整个产业的发展都极为不利。如果中小药企一边面临紧绷的资金链，一边又无法与经销商开展坦诚的合作，那无疑是为自己的前进之路埋下地雷。在“中国药品代理商大联盟”的一次聚会上，部分生产企业和经销商的头头脑脑们围坐在一起，提出了“代理商资本入股”的方式，建议将生产企业和经销商从资本层面上拴在一起。业内人士指出，中小药企也可入股经销公司，资本层面的合作也许真的能使产销双方劲往一处使。

 

    对于中小药企所面临的问题以及应对之策，一些业内人士在各种场合呼吁：希望国家相关部门在引导和推进药品生产企业进行固定资产建设之后，能出台更大力度的政策来引导和辅助药企研发和创新。他们认为，这对于积极寻找适合自己特点的发展之路，欲尽早挣脱现时紧绷资金链束缚的中小药企来说，有着更为深远的意义。

 

（转载自“中国产经新闻”）