我医疗器械产业竞争力提升令人瞩目－４５界医疗器械春博会专题（３）
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  发布时间：2003-11-15 01:42:56

　　正在此间举行的４５届全国医疗器械春季博览会反应出当前国内医疗器械市场的特点：我国高技术医疗器械产业异军突起，针对ＧＥ、西门子、东芝等大型跨国公司多年来在我国高技术医疗器械市场的垄断，做出精彩反击，一些高技术医疗器械的国内市场占有率已窜升至首位。　沈阳东大阿尔派数字医疗系统有限公司的ＣＴ产品－－东大阿尔派全身ＣＴ扫描装置ＣＴ－Ｃ２０００于１９９８年研制成功，填补了我国在同类产品领域的空白。１９９９年，东大阿尔派又成功开发出了新一代螺旋ＣＴ扫描机，再一次填补了国内空白。目前，在国内普通ＣＴ机市场上，该公司的市场占有率已迅速上升至５０％，成为国内市场占有量最大的ＣＴ品牌，ＧＥ、东芝、岛津、日立、西门子、皮克等大型跨国公司在该市场的占有率，由过去的１００％，下降至不足５０％。　　他们的思路是，在资源组合、利用方面，实行国际化的虚拟生产；而在市场运行等方面，则不折不扣地实行本土战略。所谓国际化的虚拟生产，即指在全球范围内采购一流的产品部件，选聘一流的技术人才。以其生产的螺旋ＣＴ机为例，Ｘ线管是美国罗里安公司的产品，探测器是日本濒松公司的产品。与此同时，公司以年薪１４多万美元的高薪聘请了美国的ＣＴ机工程专家出任总工程师，迅速提高了公司的技术研发水平。　　在实行本土战略方面，东大阿尔派坚持“技术为我所有”，在借助“外脑”的同时，始终把握对核心技术的自主知识产权，为产品的不断改进、提高预留了空间。　　东大阿尔派的本土化市场营销最具特色。针对国内市场特点，公司主推让中国医院普遍买得起的产品，降低医院的运行成本；所有产品均为中文界面，操作人员可无师自通，便于使用；所有产品均摒弃专用计算机，采用开放式的计算机，兼容性强，便于升级；产品应用软件均实行免费升级。１９９８年公司推出第一批ＣＴ机时，图像重建速度为５８秒，ＧＥ公司的产品为１４秒。而今，通过两年不间断的免费软件升级，阿尔派ＣＴ机的图像重建速度已缩短为４秒。　据东软集团副总裁、东大阿尔派董事长、东北大学教授郑全录介绍，目前，该公司是我国唯一同时拥有ＣＴ、磁共振、数字Ｘ光机、彩超等全部四大高技术影像设备的企业，其普通ＣＴ的国内市场占有率已超过５０％。　　在磁共振成像设备市场上，深圳安科公司异军突起。该公司自１９９６年研制开发出我国第一台磁共振成像设备以来，已向国内市场销售１５０余台，约占目前国内市场总保有量（５００台）的３０％，位列国内市场占有率第一。　深圳安科公司是国内上市的高技术企业－－中国科健股份有限公司与美国著名的医疗器械产品制造厂家ＡＮＡＬＯＧＩＣ公司合资建立的高技术企业，致力于以高技术医疗影像产品为主的诊断、治疗和监护系列产品的开发、生产、销售及综合服务。其主导产品－－磁共振成像设备自１９９６年研制成功以后，用了不到５年的时间，击败众多进口产品，成长为国内市场占量率第一的品牌。　　安科公司市场部经理许泽卫说，要在高技术医疗器械产业后发制人，首先必须选准某一产品、某一局部，“单点”突破。安科公司选择了“磁共振”这一８０年代末才出现的最新产品．因为在这一产品上赶超，差距相对较小。　　其次是构建合作经营的高平台。安科公司从创立之初，即明确定位：以国际间的平等合作、国际产业资源的充份利用，来构建参与国际竞争的高平台。　　安科公司目前的外方投资者、美国ＡＮＡＬＯＧＩＣ公司是一家高技术医疗器械半成品制造商，常年为ＧＥ等公司提供各类产品部件。ＡＮＡＬＯＧＩＣ公司的一流配件生产能力为科健公司所看好，而作为一家多年的半成品制造商，ＡＮＡＬＯＧＩＣ公司又对科健公司对中国市场的熟识推崇倍至。两家公司一拍即合，各持５０％股权成立安科公司，携手进军高技术医疗器械的终端市场。　　第三，在合资合作中牢牢把据核心技术的所有权。安科公司在近年来的所有核心技术研发过程中，注意保有新技术的自主知识产权，为企业可持续发展拓展了空间。　　第四，注重市场细分。即使是“磁共振”这样的高技术产品，也有高、中、低档产品市场的细致区分。安科公司先期回避了在中高档市场与跨国公司的竞争，而是在普通型产品的产品及市场开发上率先突破，确立了其在国内市场上竞争优势。　　我国高技术医疗器械产业的迅速崛起，令一些跨国公司感到吃惊。在展会上，美国ＧＥ公司医疗系统部、中国分销部总经理孟昭平说：“从这次春博会看，他们的发展速度是惊人的。在一些领域基本已与国际一流水平保持同步，而在一些高技术产品的中低档市场，更是呈现出明显优势。”据悉，此次博览会有来自国内外的４４个展团、２０００多家企业参展，展出数万种医疗器械和康复保健器材，国内医疗器械生产制造企业几乎全部参加，大型跨国公司也有数十家，估计总成交额会在１５亿元左右。

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