药品批发商角色转换待何时?(一)
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发布时间:2007-03-30 01:08:18
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随着医药卫生三项制度改革的不断深入,我国药品流能领域发生了巨大的变化,药品批发商面临着新的营销环境。在优化传统的经营要素,做到品种齐全、质量可靠、价格适宜、服务周到、信誉良好的同时,药品批发商如何适应新形势的要求,在激烈的市场竞争中得以生存?笔者认为,转变角色,即由以往的收货商、发货商等二传手角色转变为销售代理商和购进代理商,在药品供应链中发挥其无可替代的作用,才是其根本出路。
处处被动的"夹心饼"
在药品流通领域,众多的供货商和分销商相互交织,结成一条又一条供求链。
正因为如此,许多批发商在宣传自身优势或进行业务谈判时,常常自诩:有上千家生产商与本公司达成产销联盟:有几万家分销商与天公司建立了供求关系……品种无限齐,网络无限大,市场无限广,前景无限好……商业合作,舍我其谁?
然而,批发商们的经营现状到底怎样呢?调查资料显示,目前,我国90%的药品批发商是"坐商",也就是只做找上门的生意--购进时,是生产商送货上门的,生产商供什么,自己就定什么,少了比较,少了选择;销售时,是依分销客户的要货计划和订单开票,客户买什么自己就卖什么,少了宣传,少了推介,工作总是显得那么被动。如此一来,就容易导致卖的畅销的品种没有购进来,供不应求,客户因而流失;难卖的又没有推销出去,产品滞销,资金由此积压。
由此可见,介于生产商和分销商之商的传统的批发商,一方面在购进时处于被动的"收货"地位,另一方面在销售时也只是充当"发货"的角色,毫无自主权,也没能掌握主动权,业内人士戏称其工作方法为"夹心饼"模式。(未完)
(转摘自“医药快讯信息网”)
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