4 几点看法

    4．1 目前我国OTC市场容量测算

    据报道，有一家医药信息研究机构已发现了一种可以间接测算药品市场的方法。经过几年的观察，他们发现，许多国家的药品消费总额与国民生产总值GDP保持约1．2％的比率关系。依此方法测算的结果与2002年我国药品消费总额已达到1300余亿元的数字基本接近，这一数字也与国外有关机构测算的数值(180亿美元)相接近。按照目前药品在市场终端的销售比例测算，我国OTC市场规模在150亿元到250亿元之间。但目前的OTC市场销售率还很低。据调查已公布的非处方药目录中真正能拿到药店销售的OTC药品也就只有50％左右，品种相当缺乏，而空白就意味商机。

    4．2 OTC市场的热销品种分析

    从国外的经验来看，感冒药、呼吸道类药、解热镇痛类药，以及维生素、矿物质等营养补充剂类药占有最大的市场份额。其次才是胃肠道类、皮肤病类OTC药。中国市场也有相似的发展趋势，据有关统计部门报告：1998年我国城市居民中，84％的被调查者在一年中自己服用过感冒药，其次是止咳药、止痛药、肠胃药、皮肤用药和眼药水。有人估计，中国单感冒药市场每年就有30亿到50亿元。在营养补充剂方面，中国的消费也远未开发出来。据调查，营养补充剂在中国大陆的人均消费为每人每年1元人民币，相当于消费水平的0．5％、中国香港的7％、中国台湾的3．6％、韩国的3％，市场空间有多大可想而知。与此同时我们必须重视中药的开发和使用，因为从我国已公布的五批OTC目录来看，中药

    4．3 做好中国的OTC市场还需努力

    目前的政策导向是鼓励开发OTC市场，随着药品分类管理制度的进一步实施，OTC新药的注册登记制度也会完善，OTC的市场环境会越来越有利于企业发展。从国外的情况来看，OTC市场的开发具有以下特点：一是产品开发的费用较处方药低，OTC新产品的开发费用占销售额的3％，比新药开发(约占销售额10％)少很多。二是OTC药的注册登记非常简便，不必像处方药那样经过严格的审批和检验。三是OTC的生命周期要比处方药长得多。四是非处方药的品牌作用非常明显。但是中国企业的运作方式还远远不能适应OTC市场的特点，像中美史克、西安杨森这样深谙OTC运作规律的企业太少了。

    4．4 农村市场是药品零售亟待开发的处女地

    药品分类管理也给药品零售企业带来了机会。尽管实施药品分类管理的绝大多数试点药店的营业额减少了，但从长远来看，随着医药分类管理的进行和OTC市场的扩大，药品零售企业的市场将随之扩大。中国农村市场的开发不可忽视。虽然中国城市人口与农村人口的比例是3：7，但是城市药品消费与农村药品消费的比例却是9：1，农村的用药潜力远没有开发出来，这并不是简单的消费水平低的问题，而是需要相应政策扶持的问题。

    4．5 国内医药流通渠道将发生变化

    目前医院药品消费占国内药品消费总量的80％以上，患者从药店购买的药品仅占国内药品销售总量的百分之十几。而在美国这样的西方国家，这一比例几乎要颠倒过来。随着国民自我诊疗和自我保健意识的增强，国内的药品零售业将获得迅速发展，医药流通渠道亦将发生根本变革。国内大型制药企业应该深入研究医药流通渠道的发展与演变，在加强销售队伍管理和完善自身网络的同时，着手进行商业通路建设，构建一个系统化的、高效完备的营销网络。坚持与经销商和代理商进行密切的交流和沟通，共同研究和分析OTC市场，协调区域市场的开发和产品品牌培育计划。(完）

（转摘自“医药快讯信息网”）