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外围资金突入药业 沪渝穗三巨头联手抗敌 ６月８日，穗、沪、渝三地的医药商业龙头企业――广州药业、上海雷允上和重庆太极在重庆举行了“销售联盟药店”挂牌仪式。三巨头承诺资源共享，借助各自拥有的网络在华南、华东和西南共闯天下。 休 闲 居 编 辑 结盟的三方中，上海雷允上和广州药业先各自拿出５０家药店，太极集团拿出３００家直营店，共同挂上“销售联盟”的牌匾。根据协议，三家企业要负责联盟企业在其所属地区的销售及企业形象宣传；在产品的销售商遴选上，同盟企业也要将被优先考虑；任何一方生产的产品进入对方药店，均免收“上架费”；彼此提供给对方的药品也要给予最优惠的价格。 “联盟合作让彼此的资源处于一种共享的状态，不但解决了跨地区经营的各种问题，还大大加强了市场竞争力和占有率。” 太极集团副总经理李志超说。据李透露，三家结盟已使太极在上海和华南的销售业绩上升了近２０％。此前太极集团在北京、天津等地的繁华地段也都开设过药店。但由于未能得到当地企业支持，在配送药品等环节的开支过大，在当地的发展并不理想。 双重重压 在联盟之前，三方各自雄踞华南、华东和西南，相互之间往来甚少。曾经是最直接的竞争对手，而如今走到一起并结成联盟，其背后的原因值得寻味。 业内人士认为，促成三家企业结盟的原因除了产业结构的调整外，最重要的原因乃是外资和业外资本的进入，使得医药企业的竞争压力加大，不得不寻求“强强联合”来共同抵抗风险。 医药行业因其巨大的发展潜力、迅猛的发展速度和诱人的高回报率，被称为“永远的朝阳产业”。据了解，改革开放以来，我国医药产业年平均增长达到１７％，是全球增速最快的医药市场之一。面对医药行业的高速增长和庞大市场诱惑，越来越多的业外资本把医药作为多元化发展战略的一个新方向。ＧＭＰ、ＧＳＰ、ＧＡＰ认证则为许多资金雄厚的业外企业切入医药市场提供了良好的契机。业外巨头们凭借雄厚的资本通过收购、重组医药企业，开辟了其在医药领域的新战场。 与此同时，由于中国市场的巨大诱惑，外资医药企业也纷纷加大在华的投入。前不久李嘉诚的和黄刚与白云山中药厂达成合资办厂的协议，这是和黄在入股同仁堂后的又一惊人动作。另一港资背景的华润集团最近正加大了对云南医药的争夺力度。据了解，目前世界前２０名的跨国制药公司都已在中国合资办厂，有的还拥有了自己的独资企业。目前中国最大的５００家外资企业中，医药企业占１４家，而在中国市场上最畅销的５０种药品中洋药占了４０种。 ５月１６日，经中国商务部批准，第一家中外合资的药品分销公司――永裕新兴药品公司正式组建，则意味着外资第一次进入了中国药品分销行业。根据我国加入世贸组织时的承诺，从２００３年起，我国的药品零售市场将逐步对外资开放；２００４年度完全开放；药品分销开放一年后，即２００５年１２月，我国将允许外商独资。业内分析，随着医药分销领域的逐步开放，中外资本对这一市场的争夺也日趋激烈。 在国内业外资本的强势介入和外资药企大肆投入双重压力之下，三家区域医药龙头企业的隆重结盟表明了自己的迎战姿态。 强强联合 中国医药经济研究中心首席顾问牛正乾接受记者采访时表示，太极集团、广州医药、上海雷允上三者的结盟国内开了企业合作竞争的先河。他认为今后以“强强联合”为特征的战略性合作将逐渐成为大型企业增强抗风险的主流。 牛正乾认为，随着我国经济全球化的不断发展，国内医药企业面临的竞争环境发生了很大变化，竞争范围由单纯的国内市场逐渐发展到了国际市场，一些老字号医药企业开始认识到，单个企业是很难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化的市场竞争。而随着加入世贸组织承诺的逐步实施，留给我国医药企业的时间越来越少，在这种强大压力下，我国的医药企业通过携手合作，才可能产生强大的竞争能力与之相抗衡。 而广州药业集团市场部经理李正耀也认为，医药行业中，大企业的“强强联合”是医药市场大划分的一个趋势。缔结盟约为企业提供了便利的通道，把各自的产品输往全国各地。“强强联合”有助于医药企业间建立起一个互通的体系，壮大老字号企业的竞争力。他同时也强调合作的关键在于壮大自己。 据广州药业集团市场部经理李正耀介绍，外地医药企业想要进入华南市场，一般都会先与广州药业等比较大的企业打声招呼，避免地方企业设置地方壁垒，阻碍各自的发展。地方企业不但可以帮助合作企业打破地方壁垒，还能为其提供当地市场最新、最准确的信息。另外，根据合作协议，合作各方必须通过不同地区的商品价格差异，给予各方均等的互惠待遇，以便调整到与市场相符的价位。 “联盟对于三方进入各地市场显然是非常有利的，它可以有效的提升药企的本土化程度。而不管是国外的医药企业还是业外资本要进入国内医药市场，他们都必须花更大的资金去了解当地的市场，投入更大的资金去实现企业的本土化。这么一来，我们这些老字号医药企业就更有竞争力了。” 李正耀说。 太极集团董事长白礼西表示：“销售联盟药店”的实施只是三家药业集团推进战略联盟合作迈出的第一步，为了抵御国外大型医药商业的冲击，合作三方下一步将提高合作层次，考虑相互持股、参股或其他形式的合作，进一步加强合作。而来自广州药业集团市场部的消息透露，广州药业正致力于北京、沈阳两地的大型老字号医药企业协商合作，力争壮大联盟队伍。 有专家预测，未来３～５年，国内医药行业将会出现更大规模的合纵连横，最终出现像欧美等发达国家一样称雄的数家药业“巨无霸”。 （转摘自“中国药网”） |