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乐仁堂：新盈利模式 石家庄乐仁堂医药集团有限责任公司2003年总资产4.5亿元，是石家庄同行业中规模最大、经营品种最全、品牌地位和销售额都排第一的商贸公司，同时其利税位居河北省之首。2002年，石家庄医药药材股份有限公司改名为石家庄乐仁堂医药集团有限责任公司，从而点亮了人们的眼睛。 休 闲 居 编辑 据乐仁堂董事长石二珍介绍，乐仁堂新盈利模式是为乐仁堂量身定做的。乐仁堂过去盈利的战略控制手段主要依赖于：石家庄地区医药商业的龙头地位；多年培育的关系网络；在省会享有盛名的乐仁堂品牌；数亿资产和近亿元的贷款能力，但这些要素正在加速失去效力。而新的战略控制手段应是：(1)强势的乐仁堂企业品牌；(2)河北的医药商业领导地位；(3)建成华北地区的医药批零网；(4)制造几种畅销全国的药品；(5)占据当代医药物流的前沿阵地；(6)以客户为中心的精耕细作的集团化管理能力。这些要素构成了乐仁堂未来的全新盈利模式，即从总营销体系升级为集团化的、拥有强势品牌的、工商一体统购分销的新盈利模式。最有看点的应属它的四大任务：实现工商一体经营；集团化管理模式下的统购分销；向外地积极扩张的特许连锁经营；辐射华北的医药大物流配送中心。 乐仁堂医药集团有限责任公司策划部经理张建军称工商结合一直是乐仁堂棘手的难题。他们能够生产126种药品，而经乐仁堂销售的仅有800多万元，占其总销售额的20%左右，约占总公司销售额的8%。很明显，这里蕴藏着巨大的开发空间。现在它的中药厂GMP改造即将完成，生产能力将由800吨/月，升为2100吨/月。同时，中成药的质量大大提高，从而具备了先进的制药能力。至此，乐仁堂的优势将得以显现，与强大的销售网结合，其产值将有可能在一年内上亿，3年内达到5亿。其经销药品的销售额将会在1年内迅速攀升至2000～4000万。 （转摘自“中国医药经济信息网”） |