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不再做青霉素的“老大” 青霉素的价格战可以说一直没停过，回顾过去一年，抗生素市场硝烟滚滚，厂家们撕杀正酣。作为抗生素中的主力产品―――青霉素，其去年6月后的价格走势给这场“战争”的残酷结果作了最好注释：2003年6月从100元/BOU（青霉素计量单位：10亿单位）跳水到60元，7月跌到40元的最低，8、9月略有回升，2004年以来一直在50元/BOU附近徘徊。正是青霉素价格的大跳水使抗生素企业不但没有在抗击非典中受益，反而苦不堪言。 不想再做老大 华北制药是目前国内最大的青霉素生产基地，华北制药2003年年报显示：青霉素类8.7亿销售收入26.51%的毛利率，半合抗4.7亿14.16%的毛利率，头孢类3亿19.28%毛利率，上半年受益非典维生素类价格上涨，4.46亿的维生素类销售收入幸好有50.53%的毛利率，总算拉动了整体效益。作为拥有8000吨青霉素工业盐产能的全国最大的青霉素生产基地，青霉素每大战一次，作为龙头老大的华药就大损失一次，对此，华药发出感慨，今后不再做青霉素老大。不做“老大”就暗示着“华药”的产品结构要进行调整。可是谈何容易，要想寻找与青霉素这样销售额巨大的战略品种，抗生素中几乎没有，找其他品种代替青霉素，亦不是一朝一夕之事。8000吨青霉素工业盐、包括青霉素在内的各种粉针制剂超过20亿支、青霉素类销售额占总销售额近70%，上万人以此为食，看来，“华药人”还得为青霉素继续苦战。休 闲 居 编 辑 可现在还是老大 在最新出版的《福布斯》杂志上，华北制药集团公司被评为中国最有价值的五大工业品牌之一。华药作为中国原料药的龙头企业，长期以来以规模大、成本低的优势，占据着很大的市场份额。但由于市场竞争的加剧，华药品种单一，产品结构不合理的问题逐渐显现出来，青霉素原料药和VC作为华药主要产品在集团产品结构中所占比重达到80%。 随着青霉素生产技术的高度成熟与扩散，近年来，全国各地青霉素工业盐相继扩产，导致低水平竞争愈演愈烈，青霉素产品价格战风起云涌。虽然在每次价格战中，华药都以自己的实力证明了青霉素产品生产老大的地位，但其中也不乏艰辛。 2003年上半年青霉素的价格为每十亿单位90元以上，现在已跌到60元左右。其背景是今年青霉素原料项目遍地开花：山西同领增产3000吨、河南华星增产3000吨，华药、鲁抗、石药等几大家也在扩产，加上一些原来停产的厂家重新入市，致使供大于求局面重现。哈药集团制药总厂人士称，目前国内青霉素总产量全年预计超过3万吨，然而市场需求量仅2.2万吨。这位人士认为,其实青霉素降价应在上半年就发生，由于国际市场反应滞后，加上非典时期中间商大量囤积才使降价推迟。这次价格跳水来得异常猛烈，60元的价格已经接近青霉素行业45－50元的成本价。 调整心态调整产品 “残酷的市场竞争，已经使华药这个品种单一的企业付出了沉重的代价。”华药集团董事长常幸的一句话表明了华药在品种结构调整上的决心。 华药决策层首先作出了进行战略性产品结构调整的决定。集团把这种调整归纳为四个转变：由以抗生素生产为主的企业向多元化综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素系列产品为主向多种抗生素和半合抗转变；由以原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以内销为主向国际、国内市场并重转变。在实施产品结构调整中，华药将制剂发展作为重中之重。一方面，通过加大资金投入，把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其是在开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品上下功夫。华药的维生素B12、番茄红素、大豆异黄酮等保健系列产品当前已具有较强的竞争力。 另一方面，瞄准医药市场变化，发挥技术优势，实施差异化经营战略，走青霉素精深加工之路，重点发展半合抗、复合制剂产品以及第三、第四代头孢菌素类产品，不与竞争对手在初级市场上竞争。目前，华药的制剂产品已初步形成以粉针剂、胶囊剂为主，其他诸多剂型共同发展的基本格局。 除了青霉素价格战，近一年来原材料的涨价也众所周知。抗生素企业是农产品、化工原料、水、煤、蒸汽、电等消费大户。抗生素生产用原材料已在2003年10月份开始涨价，玉米、大豆、淀粉、葡萄糖等都有不同程度的涨价。钢铁等行业的过热拉升了煤炭价格，化工原料如冰醋酸、丙酮、丁醇的价格2003年也同比上升了20%～50%。 另外中西部地区低价的水、电、煤等资源，优惠的招商引资政策使抗生素行业已经出现“东厂西移”的现象：山西、宁夏、陕西、四川等地的不少医药企业在低价的水、电、煤等资源吸引下，将抗生素作为主要产业发展。老抗生素企业又增加不少新对手。 不止这些，国家发改委对24个抗生素产品平均达34%的降价和7月1日后药店凭处方销售抗生素药品政策及《药品进口管理办法》的实施等等必然会进一步影响压缩抗生素企业的销售和利润。 终于后继有人 华星、张药这样的新兴企业正在迅速的壮大，完全有能力成为青霉素的主要生产企业，华药完全可以向“华星”、“张药”等购买基础原料药、中间体。华北制药的半合成抗生素已羽翼丰满，6-APA、7-ADCA及相关下游品种产量已成规模，市场占有率亦名列前茅；华星制药现在仍只有青霉素的初级产品，其青霉素工业盐正好作为其他半合成抗生素原料药厂的生产原料。 总之，一直纷乱的抗生素市场会慢慢结束混战的时代，不再会有一家独霸天下的情况出现，新兴的少壮派与华药等老企业分食这个大市场，新的秩序即将形成，华药也该调整好心态，迎接新的洗礼。 （转摘自“慧聪网制药工业行业频道”） |