近日，由贵州一树、甘肃众友、湖北隆泰等8家连锁药店共同打造的匹特欧药店管理有限公司（PTO）将在全国各地举办巡回宣传活动，以吸引更多的药店加入。

   

    早在PTO成立之前，某企业总经理（现为PTO的成员之一）告诉记者，他们正在“密谋一件大事”：集合多家企业成立联盟，共谋自营品牌的大计。由于当时他们想拉深圳一致进来，且正处于谈判期间，所以暂不能对外透露具体细节。他自信的语气，让人相信自营品牌会拥有一个光明的未来。很显然，该联盟一旦成立，将会形成迄今为止自营品牌的最大声势。

   

    该联盟成立后，虽然深圳一致没有出现在成员的名单上，但其成员却迅速增加到20家，这说明它具有很大的吸引力。不过，有一个问题值得我们重视：自营品牌的未来果真如那位老总所向往的那样美好吗？

   

    药店联盟的生存难题

   

    “PTO”即“零售贸易联盟”之意，该联盟的成立有两点超出记者的预料：一是该联盟非松散组织，而是以公司的形式出现；二是以北方企业为主的联盟选择深圳作为注册地。

   

    为了解开心中的疑惑，记者拨通了PTO的主要负责人、贵州一树总经理王春雷的电话，王春雷的解释令人觉得他们在尽可能地规避某些可预计到的风险。“一开始，我们也认为这个组织可以是一个松散的联盟，但思前想后，最终还是决定参照国外的做法，以公司的形式出现。这样做是为了对各成员企业有更强的约束力，避免在操作中发生矛盾。”王春雷说，“至于注册地点，也是经过深思熟虑的。起初考虑过上海，但是上海的商务成本太高，远不如深圳‘实惠’。”

   

    从王春雷的解释中，可以看出PTO的生存难题来自两个方面：平衡企业间利益矛盾的“管理成本”和一段时间内没有利润来源情况下所消耗的“经营成本”。

   

    然而，PTO的决心是非常惊人的：在3年时间内发展600家中小型企业，门店数量达到1万家，总销售能力达到100亿元。说到底，PTO药店联盟的构想十分简单，就是联合众多中小企业的力量，增加谈判的砝码，降低采购成本，获得利润。但是，说起来容易做起来难，王春雷承认：“虽然从理论上来讲这是一种可行的方法，但这种观念让更多企业接受还需要一个不短的过程。”

   

    有多少人愿共谋大计

   

    虽然王春雷否认了“拉深圳一致进入联盟”一说，但深圳一致总经理曲文浩却坦诚地告诉记者：“我们没有进入联盟并不是不愿意和他们合作，其实自营品牌的路子很有可为。但因为当时企业内部在进行调整，加入联盟的条件还不成熟，比如先前的采购是由集团统一来做的。调整之后也许有合作的可能。”

   

    与记者的猜测相反，深圳一致不仅看好自营品牌的前景，而且是中国医药零售行业吃上自营品牌第一杯羹的先行者。曲文浩告诉记者，深圳一致从1998年就开始了自营品牌的探索之路，这个自营品牌就是“一致凉茶”。据曲文浩透露，虽然该产品现在年销售额只有几百万元，但利润很高，“在药店所有商品的利润排名中处于前几位。”

   

    其实，自营品牌早有人为之，只是无人喝彩。除了深圳一致，悄悄做自营品牌的企业大有人在，比如，北京金象经过几年的摸索，已经将自营品牌的品种发展到了80多个；比如，武汉同济堂已推出了10多个以“同济堂”为商标的自营产品；又比如，广东养和医药连锁扬言其“邓老凉茶”要成为广东凉茶市场的主导品种等等。如今，随着PTO的出现，自营品牌被强势地推了出来，摆在企业的面前，让企业不得不做一次“yes or no”的选择。

   

    据王春雷透露，目前PTO的成员还可能迅速增加，因为有30家药店向他们提出了申请。不过他们要从中挑选，以避免成员的地域冲突问题。PTO的开局良好，但3年内成员能否达到600家还是一个未知数，成功与否完全取决于其自营品牌是不是真的能让成员受益。

   

    自营品牌的发展“瓶颈”

   

    一个有趣的事实是，企业“偷偷”做自营品牌似乎效果都很好，但一摆到桌面上来，问题就多了起来。放眼药品零售行业，这么多年来，除了PTO，没有多少家企业真正愿意在自营品牌上大刀阔斧地干上一场，原因何在？

   

    深圳一致从1998年就开始自营品牌的探索，7年过去了，仍旧只有一个自营品牌的品种，这说明了个中的难处。曲文浩对记者说：“自营品牌的做法要承担从报批、开发到生产、销售的一系列风险，一旦没有选好品种或者后期推动及营销没有做好，将会得不偿失。”曲文浩说出了多数企业的担忧，也许这正是自营品牌发展的“瓶颈”。

   

    耐人寻味的是，近期也迈进了自营品牌行列的广东金康总经理郑浩涛往自己头上泼了一盆冷水。他说：“这个方向的发展是缓慢的，自营品牌是一个长期培育的过程，短期内指望靠自营品牌赚钱是不可能的。”由此看来，广东金康走自营品牌的道路有些无奈的成分。“明年全部处方药必须凭处方销售，寻找新的利润增长点成为企业的当务之急。”郑浩涛的这种抱着试试看的想法也许猜中了许多企业的心思。

   

    有业内人士认为，深圳“一致凉茶”在市场上获得成功，并不代表自营品牌的成功，因为“一致凉茶”不应算是药店的自营品牌。首先，“一致凉茶”约有60%～70%是外销的，也就是说只有30%在药店销售；其次，“一致”不是药店自营的品牌，“一致”的旗下还包括药厂，药店只是其中的一块，而“一致凉茶”只是延伸使用这一品牌。

   

    曾有媒体称老百姓大药房已经收购3家药厂，并酝酿推出名为“药圣堂”的自营品牌，但记者打电话给湖南老百姓大药房连锁有限公司宣传部长邝跃时，他以“此事还不便向媒体透露，时机成熟时会通知你们”为由，婉言谢绝了记者的采访。对此，有业内人士分析认为，虽然“老百姓”的销量很大，但消费者只是认同“老百姓”的“低价”，不等于会接受“老百姓”自营品牌的药品，所以他们持谨慎态度也在情理之中。

   

    北京金象大药房医药连锁公司副经理李庆福接受记者采访时则表示，做自营品牌是一个系统的工程，必须要得到公司从上到下的重视。他强调：“我不赞成抱着尝试的态度做自营品牌，因为品牌不是你想做就可以做出来的，对此必须要有足够的重视与投入。”