售楼小姐的职场五味
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  发布时间：2006-03-28 08:45:16

    
 随着房地产开发的不断深入，越来越多的项目拔地而起，售楼小姐这一不容忽视的群体，也日益受到了人们加倍的关注。她们坚守在开发商回收资金的前沿阵地。她们拿着白领的薪水，却又有别于白领，个中的复杂滋味只有她们自己知道。

    苦: 做这行，上下班没点是常事。某房地产公司销售部经理小娅说：“由于客户的工作原因，不能在我们上班的时间来看房的人挺多。这就使得有这种客户的业务员两头见星星。”带着客户在没电梯的楼里跑上跑下是常事。更要保证的是客户的安全。做合同的时候，很可能因为公司和客户之间不能妥协，她们在这之前所做的努力就功亏一篑了。因为房子是她们买的，所以在遇到客户与开发商有矛盾的时候，特别是卖到的房子不如意的时候，她们就成了“众矢之的”。到了月底，领导要的是业绩，没有人会听解释。休 闲 居 编 辑

    酸: 做售楼小姐，最忌讳的是以貌取人。可这行做长了，就容易落这毛病。但这行的人也并非人人如此，那些没有练就这样“火眼金睛”本领的业务员，没准就能大赚一笔。

    某“贵族”项目销售员平小姐，为人细言细语，颇为亲和。平日里，不够“档次标准”的客户都由她接待。一日，某男士开一辆隆隆做响的夏利来到售楼处，平小姐按旧例进行接待，没想到此君怀揣30万首付款。看完房后当下拍板成交。众人顿时目瞪口呆。某项目李小姐，也同样热情地接待了一位手拎布包、脚穿布鞋的老者。不几日，老人来此定了六套房子。“房子好是一方面，服务好诚信待客又是一方面。”原来，此人是某大企业掌管人事的领导。

    这种事情还有很多。为此，有人捶胸顿足，有人追悔莫及，也有人满不在乎。至于心里真的酸不酸，那只有她自己知道了。

    辣: 做销售得有技巧，做房屋销售更是如此。而售楼小姐的能言善道更是公认的。

    笔者曾陪朋友看房子。当我们首先看中第一排楼的时候，销售小姐马上告诉我们，楼前的规划是一片绿草地，将来一开窗，就是满眼的绿色，心旷神怡。当我们随后看中第二排楼的时候，她又及时补充到，第二排安静，而且没有风。当我们最后钟情于最靠里的一排房子时。她说，真正好的就是这里，曲径通幽，适合居住。我们真是佩服她的沉着老练。凡此种种，不胜枚举。

    甜: 大多数售楼小姐，收入都不菲。月薪过万，在她们中并不是什么新鲜事。不少人有自己的私家车。而且，工作的性质决定它们接触人的层面广且成功人士居多。这些都使她们多多少少带有一些气宇轩昂。

    更重要的是，在销售中，她们会接触到有关建筑、装修、销售心理学，以及银行贷款程序等诸多知识。跟内行比起来，这只是些皮毛，可跟外行比，侃侃而谈中却流露出她们的知识和涵养。自信积聚的多了，对个人的发展大有裨益。

    如今，房地产热一浪高过一浪，售楼小姐也忙得不亦乐乎，更多更快地将一个个项目销售一空。同时也大踏步地走上发家致富的道路。优越的经济条件，充裕的人际关系使得她们有更加广阔的发展空间。北京第一批售楼小姐，现在不知有多少是各房地产公司的销售经理，甚至有人搞了开发，不知到现在的销售人员将来会干什么？

    新经济的风起云涌，让更多的人在这股大潮中成就了自己的事业。售楼行业作为其中的突出群体，有着更乐观的发展前景，但同时，它对人的要求也更加全面，但愿我们的售楼人员能及早的洞悉这一点，扬长避短，在未来的发展中日臻完善。

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