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泰安制药走强强联合之路 山东泰安制药厂积极与大专院校和知名企业联合，走强强联合之路，加强新产品引进与开发，扩展了企业发展的渠道。
该厂先后与山东大学、上海华拓、北京万全等院校和科研院所缔结利益共享、风险同担的联合体，对重点项目重点投入资金和科研力量实施攻关，取得了较好的成效。去年来共签订新产品引进及合作协议12个，合同金额800万元，实现了新产品引进的历史性突破。
泰安制药还在营销上不断创新营销策略，建立专职营销队伍，整合营销网络，推行新产品代理制。普药销售采取客户联盟，与客户形成了捆绑式的产品链，增加市场占有率；新药销售采取与代理商合作共赢的方式，组建自己的网络，立足山东面向全国。为规避风险，他们还制定严格的产品销售政策，鼓励现款现货交易，使现款交易率达到了84%，避免了不良债务的发生。（作者：张君）
（转载自《医药经济报》） |