自从日本开放药品市场以来，各个跨国制药企业都纷纷采取行动进入日本药品市场。礼来制药公司由于有比较好的产品预期，对于在日本药品市场的增长充满信心。公司计划到2010年以后的5年间，使公司在日本的销售翻番，达到2500亿日元（24亿美元），而2010年达到1200亿日元。全球的战略产品将起到决定性的作用。尽管日本药品市场在2004年增长仅为2.1%，礼来制药公司在日本的分公司销售增长了13.7%，达到682亿日元。主要产品是治疗精神病药物再普乐Zyprexa（奥兰扎平），治疗胰腺和非小细胞性肺癌的药物Gemzar（gemcitabine），以及和中外制药公司共同销售的骨质疏松症治疗药物Evista（raloxifene）。

    礼来制药公司在美国的销售由于专利到期等原因，再普乐销售下降了，而在日本的销售却上升了34.5%，达到210亿日元。礼来制药公司采取的措施主要包括：对于社会公众进行精神病知识的教育，改善对于神经分裂症的认识和诊断，控制精神分裂症病人高血糖。新的增长点在新制剂和新适应症。

    日本礼来制药公司计划到2015年在日本药品市场的排名达到第20位，市场占有率达到2%。而2004年礼来制药公司在日本的排名为第32位，市场占有率仅为1%。才礼来制药公司的全球目标而言，长期目标是排名第15位，和3%的市场占有率。

    过去15年，礼来制药公司在日本的销售增长率平均为17%，现在也仍然规模比较小。2004年礼来制药公司在全球的销售达到139亿美元，而日本的销售仅占17.3%。这对于中国的外企发展应该有一定的参考意义。

    礼来制药公司在日本发展的战略性产品可能有治疗阳痿的药物Tadalafil（Cialis），治疗多动症药物Strattera（atomoxetine），治疗胸膜间皮瘤和非小细胞性肺癌的药物Alimta（pemetrexed）。Strattera目前在III期临床试验阶段，而Alimta尚处在II期临床试验阶段。

    老产品的新制剂包括再普乐新处方制剂Zydis：肺部吸入式的胰岛素制剂。Gemzar的新适应症包括胆囊癌和乳癌。另外，还有在早期临床试验阶段的治疗骨质疏松症药物Forteo（teriparatide），以及治疗重症败血症的药物Xigris（阿尔法drotrecogin）。

    礼来制药公司目前在日本有1000名雇员，其中500名为销售代表，公司计划很快将销售队伍扩大到1000人。和日本销售人员比较，中国外企的销售效率仍然偏低，自然有种种原因。