近年来，世界第三大制药商、法国赛诺菲-安万特集团将发展重点放在了在中国，希望以更快的速度引进适应中国市场的产品，并获得到更多的研发专利，加强自身在亚洲市场的发言权。赛诺菲-安万特公司为此制定了一系列发展目标，并确定了建立研发伙伴这一业务拓展模式。

   

    目前，赛诺菲-安万特集团在中国的市场份额只有1.7%；集团在全球的年营业额高达300亿欧元，而在中国只有2亿欧元，不到其营业额的1%，可谓发展潜力巨大。公司预计今后4到5年，在华业务有望增长2到4倍，并将目标指向成为中国市场最大的外商制药公司。

   

    据赛诺菲-安万特网站及有关材料介绍，在新集团完成整合开始正式营运后，赛诺菲-安万特正在全面研究中国各地市场的不同需求。公司未来一段时间在中国市场将会侧重于疫苗和制药，并计划在中国成立一支以本土人员为主的研发队伍。

   

    公司为实现在华的发展目标制定了一系列办法：首先，公司将在中国加大疫苗产品的产量，降低疫苗价格，进一步扩大市场份额，加快开拓中国市场；此外，公司还将整合现有的在华研发力量，建立一支临床研发队伍，预计将会在上海筹备一个临床研究基地，可从事早期临床研究中，这样做最大好处是可以促使众多新产品更早地在中国市场上市；赛诺菲-安万特还将根据中国各地不同的用药和市场需求，引入不同的新药产品。

   

    在业务拓展模式上，赛诺菲-安万特倾向于通过建立研发合作伙伴的方式，进一步打入中国市场。建立研发合作伙伴是外国医药巨头拓展在华业务的通用模式，也是最为合算的方式。通过与研发伙伴合作，公司可以增强广告效应、提高研究实力、了解对象国市场、获得销售网络、快速导入产品等，而赛诺菲-安万特公司更是从研发合作中获益的典范。

   

    以欧洲最著名的疫苗研究企业、法国赛诺菲下属的赛诺菲巴斯德公司为例，赛诺菲巴斯德公司就是强强合作的最好证明，并将挑选联盟作为补充资源的重要手段。公司的合作机构包括重点大学、研究所（如美国国家卫生研究所和  Walter  Reed  研究所、法国梅里厄基金会）、政府机构、生物技术公司和优选法试验组织（CRO）等。通过合作，赛诺菲巴斯德公司将特殊的临床试验或生产程序的研究委托给他们进行。

   

    赛诺菲巴斯德公司在历史上是同巴斯德研究所紧密相连的。赛诺菲正是看中了法国巴斯德研究所这个世界最大疫苗研究机构的实力，才选择与其合作，造就了这个世界疫苗行业的航母。今天赛诺菲巴斯德能享有特别的身份开发巴斯德研究所在疫苗领域的基础科研的成果，赛诺菲巴斯德相当于巴斯德研究所的成果孵化器。就在不久前，赛诺菲巴斯德公司得到了美国政府约1亿美元的禽流感疫苗定单以及法国政府大量定单，而该疫苗的专利正是巴斯德研究所。

   

    此外，赛诺菲巴斯德也同法国梅里厄基金会合作密切。而梅里厄基金会是查理·梅里厄1968年创办的非营利的组织。其使命为发展国际间科学家的联系，从事传染病的研究。赛诺菲巴斯德参加梅里厄基金会组织的研讨会和疫苗学的课程，为该企业在医学界赢得了强大的人脉 。

   

    外国企业委托研究机构和著名医生做临床实验的现象在欧洲非常普遍。记者在在10月30日参加欧洲肿瘤学会议时看到，欧洲最大的癌症研究机构——法国古斯塔夫·路西研究所（Gustave-Roussy）的一个权威教授在为德国拜耳医药公司做肾癌新药的讲解。据了解，这家德国公司正是委托法国这位权威做的临床实验，并向其机构和部门提供了资金，自然而然，这位法国权威要出来向媒体讲解有关他的研究和临床实验结果，这同时也为德国拜耳公司做了最好的宣传。

   

    总之，和研究所、研究基金会、公司乃至政府机构的研究合作使法国大制药企业迅速提高了自己的研发实力，同时，获得了广大医疗研究人员和媒体的认可，为今后的市场打下了基础。法国赛诺菲-安万特集团也打算采取建立研发伙伴的模式，拓展在华业务并实现跨越式发展。

   

（转载自“慧聪网”）