8月21日，重庆医药股份有限公司总经理唐宪华与首次来渝的伊藤忠(中国)集团有限公司董事长左左木聪吉正式签署了战略合作协议，能与有着丰富物流经验的世界500强企业携手，这意味着旗下拥有800多家和平大药房的重庆医药离现代物流又近了一步。此时，在比拼网点、比拼物流的争斗中，同城老对手桐君阁已如一只兔子远远地跑在了前面，但由于伊藤忠的加入，一场原本毫无悬念的龟兔赛跑顿时又有了新的悬念。

    遭遇物流瓶颈：和平药房结盟伊藤忠

    在重庆医药总部七楼，由该公司“现代物流宣传组”制作的几块展板已经醒目地摆放了一段时间，尽管展板上几乎都是一些“什么是物流”之类的名词解释，内容简单得不能再简单了，但该公司一位员工告诉记者，“这说明了公司发展现代物流的决心”。

    8月26日，重庆医药副总经理陈光跃在接受记者采访时表示：“之所以要发展现代物流，是因为传统物流已经成为制约和平药房快速扩张的瓶颈。”陈进一步介绍说，以前和平药房的物流基本上靠人工操作，“搞人海战术”，在连锁药房未达到较大规模时，还能勉强应付，但随着网点一轮又一轮的扩张，战线一次又一次的拉长，和平药房由最初的几十家发展到现在的800多家，由重庆主城区扩展到川渝两地，原有的物流体系已力不从心。

    在这种情况下，重庆医药在去年9月启动了“和平医药现代物流系统及零售连锁经营网络建设技改项目”，即上桥物流配送中心。该项目经国家经贸委批准，并进入2002年国家重点技术改造项目计划(第八批国债专项资金项目)，成为全国首批定点的4家现代医药物流中心之一。至于后来攀上伊藤忠这个洋亲戚，陈光跃称“纯属巧合”。据介绍，重庆医药当时请了具有日资背景的上海菱通软件公司作项目规划，在规划过程中，上海菱通感觉到重庆医药在物流方面的知识相当欠缺，认为极有向物流专业公司学习的必要，于是，其把伊藤忠旗下的上海爱通物流公司推荐给了重庆医药。与上海爱通的接触，最终奠定了重庆医药与伊藤忠的合作。

    伊藤忠是全球著名的以贸易为主的百年企业，仅在中国就有200多家企业，行业涉及商业、食品、啤酒、钢铁、纺织等等。2002年，公司销售额为855亿美元，对华贸易额达60亿美元。按照协议，双方将合资成立专门的物流公司，帮助和平药房实现“5小时快速配送”计划和国内外药品的低价采购。

    陈光跃告诉记者，目前上桥物流配送中心正在加紧规划中，计划今年年底动工。该中心作为和平药房的总配送中心，将耗资1.88亿，采用国外先进的物流自动化、信息化系统，使药品的收发、存储、分拣、输送能力达到35亿元，并在成都、万州、贵阳、昆明等地建立配送分中心，在南岸及四川的南充建立区域物流配送中心。

    借助现代物流的强大支撑，和平药房的扩张将再次发力，按重庆医药的计划，2004年和平药房连锁店将扩军至1000家以上。

    经营思路：相近和平变身伊藤忠便利店？

    伊藤忠在中国的投资几乎都集中在沿海，极少涉足内地，此次与重庆医药合作，显然不仅仅是为了“向重庆医药提供与物流事业企划、物流业务运营有关的情报及协助”，和平药房一位高层人士称，借参与物流项目，为其便利店建立必须的物流基础，才是伊藤忠的最终目的。

    据了解，自从1998年收购了全家便利商店以后，伊藤忠一直将便利店业置于“零售业领域的核心”的地位，大力予以推进。“伊藤忠能与重庆医药合作，与双方经营思路相近也不无关系”。

    事实上，重庆医药近年来一直在尝试把和平药房改造为便利店，早在1999年，其就在连锁药店的柜台上摆起了化妆品，随后又搞起了柯达彩扩，卖起了天友乳品、和路雪冰淇淋以及自有品牌“相伴你”卫生巾……目前，这些“杂货”销售已占到和平药房总收入的40%左右。按照双方的规划，上桥物流中心的定位不仅是“为和平药房提供药品物流配送服务”，还将“向上游供应商以及相近行业延伸”，涉及上述“杂货”的第三方物流配送。也许正因为有了上桥物流中心的蓝图，伊藤忠(中国)集团有限公司董事长左左木聪吉才敢放言，在2006年以前，伊藤忠将在重庆开设1000家便利店，在全国则将达到1万家。据称，目前伊藤忠在上海的布局已经开始。

    不过，这1000家便利店是否以伊藤忠整体收购或参股和平药房的方式，在和平药房连锁网点的基础上直接改头换面，变身为全家便利店呢？双方均避而不答，但联系今年初和平药房频频国外资本接触，以及开出的合作条件：要在资源、信息、管理等方面处于国际最先进水平；要资本实力雄厚，伊藤忠都不失为一个理想对象。据称，在合作初期，伊藤忠将借和平药房的网络销售旗下的化妆品和生活用品。

    物流之争：桐君阁抢跑和平紧追

    对和平药房和桐君阁来说，连锁网点一直是多年来双方拳脚交加比拼的焦点，直到近一两年，物流之争才浮出水面。业内人士戏称：谁能坐上西部药品零售老大的位置，该是比拼内力的时候了。

    据有关统计，国外医药商业企业一般费用率在3%左右，利润率在1.5%以上；重庆企业的费用率高达11%以上，利润率仅0.7%。这与物流配送的落后不无关系。在这方面，桐君阁显然抢先了一步。早在2001年，桐君阁即斥资1亿元，将在成都原五块石市场基础上重新修建的3万多平方米营业用房纳入囊中，迈出了进军医药物流的第一步。在此基础上，桐君阁成立了西部医药。经国家经贸委批准，西部医药成为全国11家国家级医药物流中心之一；随后，桐君阁还投资8000万在重庆储奇门中药材市场打造了“桐君阁医药商城”，投资7000万在重庆南坪建立了配送中心，这两个配送中心作为桐君阁在重庆以及川东地区的物流配送中心，与西部医药各霸一方，基本形成了桐君阁在川渝两地物流体系。

    桐君阁总经理兼西部医药董事长雷励告诉记者，今年上半年三大中心已实现销售收入近10亿元，其不仅降低了桐君阁的物流成本，还强有力地支撑了桐君阁连锁网点的迅速扩张，据称，目前桐君阁连锁网点已由年初的800多家猛增到1500家，将和平药房远远地抛在了后面。

    而近一两年来，和平药房连锁网点发展速度大大落后于同城老对手桐君阁，以至于被桐君阁后来居上，很大程度上就是因为受制于物流配送的瓶颈。重庆医药副总经理陈光跃也承认物流配送“供血不足”，但他表示，目前该公司正加紧打造其在成都五块石的和平医药配送交易中心，该中心紧邻桐君阁的西部医药，号称我国最大的现代医药配送交易中心。该中心建成后，“供血不足现象将得到一定缓解，而上桥物流中心有了伊藤忠的加入，和平药房的发展则相当于站在了巨人肩上”，陈的自信溢于言表。

（转摘自“医药快讯信息网”）