药材经营品种的选择要紧跟着市场走
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发布时间:2006-09-06 20:33:24
新华社信息 据中国药材集团公司提供的信息,业内人士近日提醒药商们应多动脑筋,转换经营思路,经营品种的选择要紧跟着市场走,不能死守单一品种。 最近两年中药材专业市场呈现疲软态势。中药材总体货量严重供大于求,药材价格升少降多,货源走动不畅,经营效益微薄,甚至有行无市,多数经营者感到了前所未有过的压力和沉重,对前景也感到很茫然,不知该如何面对,怎样发展。 中药材市场在从计划经济转轨到市场经济,经过了近20年的发展,有了今天这样大的规模,积累了这么大的资金,已经是很不容易了。市场在发展中,也暴露出了很多不健康和不健全的东西。比如:制假、售假现象严重,药材品质下降、退化,导致药效降低,严重阻碍了中药事业的发展等等。同时,业内人士也感觉目前已经进入了一个新时期,中药材市场这种原始的经营方式,已经跟不上时代的发展。必须转变经营思想,寻求对策。 除了讲诚信、上规模、谈合作、重信息、提高服务质量等等这些“大道理”之外,对于中药材经营者来说,最现实的莫过于怎样选择经营品种。品种的选择分为随机性的和长期性的。随机经营是根据掌握的信息,只做一次或几次,比如:因受灾严重减产的品种、用量骤增供不应求的品种、以及人为炒作的品种等。这类品种,如选择对了,可在短期内获得很好的效益,但经营风险也极大。而长期性经营单一品种则风险相对较小,平时利润虽然不大,但赶上了机会,也能大赚一笔,目前多数药商是选择的这种经营方式,有的人对某个品种已经经营多年,甚至是从父辈继承下来的,有的甚至整个家族、整个村庄多年来只经营一个或几个品种。这种经营方式的弊病在于过于僵化,不灵活,因为多数品种都有它的周期性,有行情涨落的时候,守住一个品种经营,不会总是一帆风顺的。 那么,经营哪些品种会机会更多、风险更小一些呢?哪些品种风险较大,应尽量少经营呢?举几个特殊的例子,前几年经营黄连、佛手、天麻、山萸肉的药商,都赶上了非常好的机遇,因为这几个品种几年来的价格总体上是大幅上升的,多数专营户一般都获取了丰厚的利润。但物极必反,这几个品种在经过高峰之后,生产开始恢复,价格也开始狂跌。卖价曾达到420元的广佛手现价仅10元;360元的山萸肉现价20多元;280元的天麻现价100元左右,仅近期便下滑了40元之多;曾有过280元天价的黄连虽暂时保持着120元的行情,但其大势也是趋落的,走进低谷在所难免。经营户如果抱着这样的品种不放,做起来生意应该是很困难的。有的人从产地拉货回来,货未到家,便开始亏本,一时出不了手,便亏了钱。还有一些品种,近年销量大减,经营户众多,价格不但低迷,而且找不到买家。如:广藿香、葶苈子、元胡、胡黄连、白前、银柴胡、补骨脂、芦巴子、红豆蔻、大腹皮、红花、甘草等等。 有一些好的经营品种,市场供应紧张,多数价格平稳上升,较易出手,风险较小,而且有可能出现比较大的商机,这些品种多数是野生品种,可分为以下几类: 一、匮乏的品种:曾有专家严正指出,我国已不能再自称“地大物博、物产丰富”了,这种情况在野生中药资源中体现得更加明显,很多品种已经是濒临灭绝,而且相当一部分品种暂时无法家种家养,药商们对此也比较了解。从历史价格上观察,这些品种也是逐年呈上升之势,如:冬虫夏草、水蛭、桑螵蛸、蜂房、各种蛇类、斑蝥、虻虫、穿山甲片、紫河车、海龙、海马、羚羊角、沉香、檀香、厚朴、黄柏、野菊花、石斛、鹿含草、槐米、连翘、山桃仁、蛇床子、天冬、龙胆草、蒲公英、五味子、薤白、光慈姑、穿山龙、仙茅、重楼、威灵仙、百部、秦艽、羌活、关防风、北柴胡、黄精、玉竹、信前胡、白芨、白头翁以及贝母、黄芩、赤芍、苍术等等。这些品种多数是我国特有的,经过上千年研究应用的道地药材,销量有增无减,而且在国际市场前景广阔,前途看好 。 二、用量增加的品种:有些品种因药厂及保健品厂开发新用,用量大增,这些品种销路好、不愁卖,经营起来较轻松。如几年来一直畅销不衰的各种补品、保健品,随着人们生活水平的提高,用量日趋增加,价格也比较坚挺或稳升,再如五味子几年来一直畅销,涨到目前这么高的价格不仅仅是因为减产,良好的需求拉动也是很重要的原因,如半枝莲、连翘、斑蝥、白花蛇舌草、翻泻叶、枳具子、苦参、山海螺、穿山龙、红参等。 三、一些品种在经历过大幅减产之后,市场空虚,需要填补,好卖易销。如山五味、连翘在经过去年的大幅减产之后,下一个产季来临后,肯定还是比较热销的品种。 以上分析,并非是让大家都去经营这些品种,而是提醒药商们应多动脑筋,去发现市场空隙,转换经营思路,不能死守某一品种,逆来顺受。经营品种的选择要紧跟着市场走,要有发展的眼光,有长远的打算。
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