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英特药业出巨资换取罗氏“力度伸”独家经销权 日前，浙江英特药业有限公司与上海罗氏制药有限公司达成了一个独特的协议：英特药业将斥资数百万元为罗氏的“力度伸”做广告，以此取得该产品在省内的独家经销权。这种颇为新颖的合作方式引起了业内的注意。 休 闲 居编 辑 按照传统的药品经销模式，厂家为保证产品的地区覆盖率。往往要在一个地区设立多个经销商，即使有个别搞独家代理的，一般也只是进行赊销，不承担厂家的市场风险。而此次合作，英特药业首期就要注入200万元，专门用于代理药品的广告宣传，如果市场形势不好，势必要承担相当的风险。 对于这种风险，英特药业并不是没有察觉。其老总宋建华认为，自己强大的网络优势和地理优势，加上罗氏产品的品质，合作的前景应该不错；再者，经销商与厂家的利益和风险捆在一起，能形成更大的合力。 据了解，浙江英将药业有限公司是一家销售规模位居全国医药行业前列的大型医药商业企业；上海罗氏制药有限公司是由瑞士豪夫迈罗氏有限公司与国内著名的上海三维有限公司共同合资成立的一家现代生物制药企业。 |