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中国医药商业协会副会长王锦霞近日在接受记者采访时分析了药品流通行业未来的大趋势。 流通环节将占据支配地位 批发商数量会减少，但绝不会取消，这是商业经营优势和地位决定的，那种批发商不存在了、消亡了的论点是没有道理的。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力将会越来越有竞争力，商业不会消亡。 批发商要有全新定位 作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人，从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。 药商的毛利会越来越少 从国家政策看：药品虚高定价，是国家计划委员会要解决的首要问题。中管品种的厂价、零售价都要严格审批。 随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将进一步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少； 商业企业的规模越来越大 目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。这是医药流通领域企业发展的基本趋势。 批发商的服务、配送手段现代化 国务院《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术。为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。 批发商的数量将越来越少 随着市场的开放，医药企业间的竞争将日趋激烈。经过竞争、兼并、重组、联合，这12000余家企业有些还会成为大批发企业配送中心，专司配送，国家也会通过GSP认证等相应措施继续进行宏观调控。以齐全的品种、全面的服务为特征的药品批发商的数量仍呈递减态势。 商业企业利润来源将发生变化 目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，企业给付一定的折让费。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获得的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出零利润销售的招牌。 批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系 医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作伙伴。因为药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多；三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商；批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。 企业发展将主要依靠科技、知识及人才 市场竞争，归根到底是人才的竞争。过去，企业因为没有资金而破产，现在企业可能因为没有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略之一。
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