站在浙江工商大学学子面前的孙德良，看上去就同大学生一样，年轻又有活力。谁都不会想到，这样一个“平凡人”刚刚创造了中国资本市场的又一个第一：第一只纯互联网股票发行上市！前天晚上，工商大学图书馆报告厅内座无虚席，孙德良与在座的学子们分享了他的成功经验。

 

    互联网改变命运

 

    究竟孙德良是如何从一位普通的大学毕业生，创造了今天的辉煌？在演讲中，孙德良回顾了自己的成长历史：大学毕业后，在当时最早的一家网络公司当翻译。这时亚特兰大奥运会召开了，“我所在的公司，借助刚刚掌握的信息渠道和网络技术，获取远在大洋彼岸的第一手新闻，转卖给当时国内的一些新闻媒体，并深受欢迎。”这件事给了孙德良很大触动：“这甚至是我的一个转折点，我意识到，互联网真的很神奇，它能挣钱！”

 

    从这以后，孙德良开始发奋学习互联网方面的知识。1997年下半年，一个偶然的机会使孙德良萌发了自己做网站的念头，从此一发不可收拾。“那个时候没有钱，为了办网站，父亲以自己的信用作担保，替我在老家筹得了两万元钱作本金。”就这样，中国化工网诞生了。

 

     “那时没什么理想，只是想在这美丽的杭州成家立业，一年挣个十万二十万元，就心满意足了。”仅怀着这样念头的孙德良，远没有想到，八年后的他，拥有了国内A股第一家纯互联网上市公司，赢得了亿万身家。

 

    激情澎湃走楼梯

 

    结合自己的创业经历，孙德良送在场的听众两句话。这是他创业八年体会，也是一直以来他和他的团队的信条。

 

    第一句是：“激情澎湃走楼梯。”在孙德良眼中，每一个人的发展都需要一个过程，一个人能力的提高不可能一蹴而就，公司的发展也是如此，不可能像火箭一样火速上去。他用了一个形象的比喻：“这就像是上楼梯，坐电梯的确比走楼梯快。但如果电梯从12楼掉下来，那就会摔得粉身碎骨。而如果是走楼梯摔下来，也就是摔到11楼的平台上，最多只会骨折，那还有东山再起的机会。因此走楼梯比坐电梯来得好。”

 

    孙德良认为，楼梯要走得小心翼翼，每一步要踏踏实实，但也要走得激情澎湃， “我感觉这个社会变得越来越浮躁，互联网业也变得如此。如果每一个年轻人都梦想着一夜暴富、一夜成名，那这个社会会变得怎么样？”

 

    孙德良送给学子们的第二句话，则是他的“118理论”。他改动了一句著名的格言，并以自己的成功作为例证：“一个人的成功，是8分的机会，加1分的智慧，再加1分的勤奋。”

 

    勤奋是中国人身上的传统美德，但仅有勤奋是不够的。孙德良认为自己的成功，正是因为抓住了机会，“有这么句话，机会总给有准备的人。”而他眼中的机会绝非天上掉落的馅饼，是凭借自己多年积累才最终抓住的。如今，互联网产业同样还有大量的机会等待大家的把握和创造。

 

    ●嘉宾点评

 

    孙德良的成功，听起来好像是靠运气得来的，是太多偶然因素造成的，这其实是个错觉。

 

    第一，他身上有企业家精神。一般来说，企业家是“创新者+冒险家”。在他身上，你可以看到他不安于现状的一面，在这过程中他敢于走出别人不敢走出的第一步。

 

    第二，他掌握的核心资源是知识。他不是靠资本，也不是靠关系，更重要的是他团队的知识结构。

 

    第三，是他找对了方向——互联网和服务业的结合。在服务业里什么增长最快？是平台，所以他就搭建了一个平台，成就了现在的事业。

 

（转载自《今日早报》）