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西子湖畔药店比武 4月初，记者在地处杭州市中心较旺地段的武林路武林连锁店看到，该店的不少品种打出了促销的旗号，摆在柜台上方显眼处的基本是清一色的“降价”药品，如深圳中联药厂的美迪康片从原来的13．5元降到7．3元；天津的达美康从94元降到69．8元；云南白药粉从10．5元降到7．6元；日本卫材株式会社的弥可保由220元降为198元；辉瑞公司的瑞易宁由48元降为39元；产自浙江的谷维素更是由原来的6．6元降为1元，降幅之大，令人咋舌。武林药店的店员告诉记者，这是店里最近推出的促销活动，至于活动持续到什么时候结束尚未能知。此种阵势，不禁令记者联想到于去年年底进驻杭城的平价大药房--“老百姓”，莫非由“老百姓”一手掀起的降价狂澜到现在仍有余波？作为一家国有老字号，“武林”与“老百姓”这样公开“叫板”，会否很受伤？ 休 闲 居 编 辑 “老百姓”杀入杭州城 “老百姓”大药房是去年12月28日以平价姿态正式在杭州亮相的，之前“老百姓”在国内其他城市已有开店经验，因而此次进入杭城可谓驾轻就熟。当时“老百姓”大药房的有关负责人透露，首日杭州“老百姓”的销售额超过了15万元，和“老百姓”在其他城市的连锁店相比，杭州店开业很顺利，相信杭州市场潜力不小。 据当地媒体报道，“老百姓”开业之初的确很“爆棚”，到店内买药的有近70％为上了年纪的老大爷、老大妈，他们像逛超市一样拎着篮子，在开架柜台前仔细对比药价买药。与杭州一些药品零售企业的老总预料的一样，“老百姓”的药价降幅虽大，但有很多并不是品牌药。 “老百姓”进驻杭城，引发了“21金维他”事件和医药代表下跪事件，据说均是由于“老百姓”售价太低，招致同行抵制和厂家拒绝供货。这两个事件在一段时间内被媒体炒得沸沸扬扬。 主流药店见招拆招 面对“老百姓”咄咄逼人的态势，接受记者采访的杭州四大连锁药店负责人都不约而同地表现出了一种平和的心态：新的药店打进来总要有个卖点，“老百姓”正是利用了平价这个卖点大做文章。作为药店本身，只要自身修炼好了，管理上去了，就不用怕它。 话虽如此，“老百姓”还是给其周围的药店，包括国有连锁药店造成了一定冲击，其中之一便是武林药店。武林药店总经理梅水英向记者透露，早在今年2月底，“老百姓”就利用杭州当地媒体大造声势，并在电视台公开将“老百姓”的药价与“武林”对比，面对这种阵势，原本商定与其他几家药店保持“价格联盟”的武林药店再也坐不住了，于3月3日开始悄悄地下调了129个品种的药价，后来又陆续下调了另一部分药品的价格，到4月初记者看到文章开头的一幕时，该店下属的20多家直营店已统一下调了近300个品种的价格。至于品种的选择则是完全针对“老百姓”的，即一样的品种，一样的产地。“‘武林’的药品会降到与‘老百姓’相同的价位。如果我们一点反应都没有，结果必然是丧失市场。”梅水英说。武林药店的“反应”引来了一些同行的不满，梅水英表示，在武林降价后，萧山地区的一位药店老总就曾打电话对她说：“‘老百姓’降价我们还可以忍受，可是武林一降价，对整个杭州药品零售市场的影响很大。”不过，这样的降价行动不会维持太久，梅水英和其他几家连锁药店的老总们都看到，“老百姓”的一些药价正在悄悄地往上调。“这说明杭州的消费者既讲实惠又很理性，另一方面，‘老百姓’在成功稳住阵脚之后，想调整它的平价策略了，恐怕它也受不了那么高的成本压力吧。”华东大药房的一位经营人员这样对记者说。 单体店投靠实力派 受到“老百姓”平价冲击波影响最大的自然是单体药店。在“老百姓”开业之初，单体药店也与国有连锁药店一样派出“探子”到“老百姓”抄药价，但是与国有药店不同的是，他们无法执行这些低价格，国有连锁药店有稳固的根基，在短时间内还亏得起，可是杭州的单体药店受到年初开始实行的药店不设距离限制政策的影响，本已是风声鹤唳了，此时再受到平价的冲击，日子之难过可想而知。据梅水英透露，近期已先后有4家单体药店主动找到武林药店，要求加盟。而记者也从其他渠道获悉，开在杭州的三九大药房最近也吸纳了不少单体药店加盟。也许投靠实力强大的连锁店，已是部分单体药店求存的最后一条生路。 另外，记者还获悉，“老百姓”在杭州的第二家分店已于近日开业，3月18日，又有体育场路上的炽佳药房和正禾药店城西莲花新村分店以平价方式出现。据有关人士透露，这两家药店的幕后老板与“老百姓”的掌门人为同一班底，从目前情况看，这两家平价药店给杭城带来的影响还不大。 （转载自‘康易网’） |