三七主产云南、广西两省区，自上世纪90年代中期以后，三七的核心生产区便逐渐向云南文山州转移，目前文山州已成为我国最大最集中的三七生产区。进入2003年11月正值是一年一度的三七产新新货上市季节，今年三七的产量和市场销势如何，这是经营三七商家及以三七为原料生产中成药、保健品和日用品的厂家所关注的问题。据对广西三七产地作的调查了解，将所收集到产地相关的资料和信息，加以整理述下：

    一、生产调整初见成效

    自20世纪90年代中期以后，云南、广西两省区的三七产地七农提高了栽培技术措施，使三七亩产从30～35公斤提高到75～80公斤(最高达120公斤),尽管当时市场价格愈下，由于亩产值仍在4000元左右，七农的生产积极性丝毫不受影响，相反生产面积仍在扩大，总产量居高不下，而当时年产量仍在125万～130万公斤，商家吸纳留库存量少，出口因质量问题受阻，而工业销量处停滞状态，年销量只有80万至90万公斤，余量40万公斤以上，出现了产大于销，市场的销势走疲趋滞，价格走向低谷，这种市态的出现，引起了产地政府高度重视，下大力气狠抓了三七种植结构的调整。

    经过数年的生产调整，两省区三七每年在地面积从5～6万亩缩少到3万亩左右，每年总产量也从125万至130万公斤逐渐减少到90万～100万公斤。尽管2000至2003年产新前，市场销势还未有很大的起色，但价格已经止跌，且稳定了下来，这段时间里40头三七价为50～60元，60头三七为50～60元、80头七为50～55元，120头三七45～47元，无数头三七40～45元。生产调整初见成效。

    二、新货上市销醒价起

    2003年11月，三七新货陆续上市，货量日趋增多，而来自各地的商家、厂家陆续进入产区市场，市场的销势开始打破了多年冷清气氛，三七价格开始从低谷中走出，目前40头三七销价已从50～60元升至60～65元。80头三七从50～55元升至55～60元,120头三七从45～47元升至55～57元，无数头三七从40～45元升至50～55元,升幅分别为8.3%～9.1%、9.1%～10%、21%～22.2%、22.2%～25%。唯有60头三七仍保持稳定。而按往年三七产新期间，尽管销势不会比平时慢，因上市货量集中，市上货量增多，价格总在这时会下跌，但是今年却相反，不但没有跌反而出现上扬，据从了解中获悉，是受以下三方面所影响。

    (一)工业销量增加。自上世纪90年代以来，产地政府为了发展经济，促进三七生产的发展，就着手组织技术力量、资金支持有关科研单位，研究开发以三七为原料的中成药和保健品新产品，在短短不到十年的时间里，以三七生产出的产品由原来只有祛瘀止血、消肿止痛类中成药发展到生产治疗心脑血管类中成药新产品，如消栓再造丸、康尔心、冠心静片、三七丹参颗粒、益心康胶囊、脑得生、脉结通处新产品，从而使三七为原料生产的中成药从原来100余种增加到目前200多种，而保健品也从无到有,迅速发展到180余种，在众多的新产品中其中已有一批产品，如三七皂甙片、三七单体皂甙Rb1、三七单体皂甙Rb3等已进入了太洋洲和欧美市场。近年随着三七为原料开发了出众多新产品的问世和进入市场，使三七的销量在不断增加，就近三年来说，据产地商家反映，每年工业销量正以10%～15%向上增长，使年销量增加到100万公斤左右。把产地三七社会存量，逐渐地消化掉,而目前工业的销量也由过去的五五对开,变成七三开(每年三七销量中销于工业占七成而销于配方和其用途只占三成),从今年新货上市销价上升幅度来看已证明了这一点。无数头三七几乎是作为工业生产投料用,120头三七也用一定数量是供工业生产原料，在市场上的销量最多，因此，价格上升的幅度也最大。而今年销量中，这两个级别比三七比上一年同期约增加了2成。

    (二)出口有所恢复。从上世纪90年代起，三七进口国韩国、日本、新加坡、越南等国家在质量提出了更高的要求，对重金属和农药残留超标的三七产品均拒于国门外，而我国当时三七种植仍然沿用老的栽培方法，七农在栽培过程中无病时也要定期喷洒农药防病，再加上种植时选地不严格，施肥不讲究，使得上述两项指标普遍超标，所以在上世纪90年代期间，我国三七出口受阻，每年的出口量从6～8万公斤几乎降至零。九十年代中期开始产地政府和有关部门，不得不认真探索，解决三七这两个指标的问题，从栽培入手，对种植地的土壤进行重金属元素含量的测定，施用生物肥料等，从2002年起在文山、砚山两县大力推广动规范化种植,建起GAP三七生产基地，使三七质量有了较大的提高。三七出口才有了转机，今年产新以来有出口企业派员进入到了产地市场组织货源，作为主要供出口的40头三七，销量也有所增加，价格稍有上扬。另外，也有不少商家进入市场购去80头三七供饮片加工作配方用，销价也有所上扬。

    (三)社会存量下降。在计划经济时期，三七是由国家包收包销的中药材之一，自20世纪80年中期以后，中药材放开了经营，三七与其他中药材一样出现了多渠道经营。但是，一直到90年代中期有经济实力，每年产新时能大量吸货留库存的主要还是产地国有的经营单位，据1994年统计的资料显示：云南省药材公司、文山州医药公司、广西南宁药材站三个经营企业三七的库存量就达80多万公斤。这部分的库存经过了5～6年的时间，到了2000年已消化掉，而且从1995年开始，产地国营经营企业再没有进新货补充库存。由于从那时候起，三七价在不断下滑，每一个经营者都不敢留库存，多以销定购，在1999年前的几年，三七仍然产大于销，每年销不出的三七都在25万公斤以上，大部分留在种植者手上。但经过几年的生产调整后，本世纪以来，面积缩减了下来，随之产量也减，再加上工业的销量增加，种植者手中的存货逐年消化掉，经过这几年的消化，到2003年相当部分种植者手中的存货已出完，尚有部分还有一定的库存量，从而使整个社会的三七存量下降，这也是今年三七产新期价扬的原因之一。

    业内人士分析认为：鉴于近几年来，产地政府下了大力气调整了三七种植面积，二、三年来，扼制了产大于销的局面，工业的需求量增加，出口有了转机，社会库存下降的诸多因素的作用，尽管今后销势还会出现时快时慢，价格仍稍有浮动，预测再用不太长时间，三七会完全摆脱长达多年来走势疲软的状态，销势将转好，价格会继续上扬。