1、行业复苏

    对于保健品行业而言，如果说2001、2002年是盘整年，2003年则是一个复苏年。①受SARS影响，销售额回升；2003年，我国保健品市场呈现明显增长的回暖态势，全行业各项指标稳步增长。有人预言：2003年全国保健品销售额有望比2002年销售额增长50%左右，年度销售额将达到300亿元。②新品闪亮登场；2003年的保健品市场上有不少品牌有良好表现。上海健特推出的黄金搭档，经过两年多的推广，目前已经进入成熟期，销量持续稳步攀升，补肾的“张大宁”、促进生长发育的“绿力”、康基“高之”、中脉“蜂灵”等新产品尽管由于营销策略等方面的原因，知名度不高，但都有良好的市场表现。巨能集团推广的金巴开麦绿素，在杭州首次运作成功。

    2、最新变化

    ①跨国公司成为行业领头羊；2002年在保健品行业陷入低潮时，进入中国不久的美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额30亿元的惊人业绩。②产品开始两极分化；以功能诉求为主的产品，多在强调疗程、开展买赠促销等方面刺激消费者购买，这类产品价格越来越高；以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日常保健用品的趋势。③渠道细分、直销比例增大；保健品厂商积极探索推广渠道的多样化，传统的“药店加超市”的销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、电话销售、会务销售、展会销售等多种渠道形式正在加速形成。受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大。

    3、发展趋势

    ①从产品到健康咨询；2000年以来采用直复营销模式的企业，如安利、天年、中脉、中华灵芝宝等企业都取得了惊人的销售业绩。康基生物是保健品营销从产品到服务转变的一个典型，该公司从2003年开始将传统的产品销售导向，转向以提供“健康顾问”为导向，全面革新了传播、渠道和产品销售方式，这一战略转型显示出了极大威力，只用了一年时间，康基就跃入“促进生长发育”类产品销售的前列。这些产品在营销上的成功，显示出保健品行业正在经历首重要的转变。②渠道分化成为必然。③产品生命周期延长。④行业门槛逐步提高。

    4、2004年展望

    ①减肥产品：受SARS影响，2003年的减肥类保健品表现欠佳，但消费需求仍然旺盛。预计2003年被压抑的消费需求，将在2004年释放。②调节血脂类产品；调节血脂类保健食品的市场潜力巨大，前景广阔。预计在2004年的该类品中间，将有产品突出重围；同时，2004年仍将有众多厂家投身降血脂市场。③降血糖类产品：市场潜力惊人。2003年在一些区域市场已有运作成功的品牌。预计在2004年，将有更多降血糖产品进入市场。④植物雌激素类产品：2003年在西安、上海等区域市场中，已经有一些产品成功运作，虽然成长并不顺利，但该类产品仍不失为前景广阔的产品。⑤维生素、矿物质产品：随着消费市场的不断成熟，维生素大战的战火还将延续到2004年。预计复合维生素市场将进一步扩大，而黄金搭档有机会成为新的领导品牌。