药品代理应建立全国性联盟
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  发布时间：2007-03-30 08:48:26

　　近年来，作为药品销售的主流方式之一，招商代理制逐渐升温。在展望今年
的药品营销趋势时，有业内人士直言今年将会成为招商年。但是，在药品招商代
理制蓬勃发展的同时，其弊端也开始逐步显现。
　　北京安汀医药科技开发有限公司总经理程雪翔认为，与其他存在代理制的行
业一样，医药行业的代理制在日渐成熟的同时，也开始暴露出其自发、无序、分
销层次过多、管理难度大等多方面的不足。同时，随着市场竞争的加剧，恶性竞
争对利润空间的挤占也已经严重威胁到了企业的生存。
　　程雪翔指出，其他行业的经验也许值得我们借鉴。在代理制发展较为成熟的
家电和零售行业，各自为战的代理商逐步形成了渠道大联盟，通过大联盟，不仅
可以增强资源共享和组合，同时还能扭转代理商力量分散的弱势地位。
　　在医药行业，尽管各地医药代理商已经开始积极进行小范围的合作或者联
合，也有一些实力雄厚的大流通企业雄霸一方，有些地方联盟在一定地区内已经
拥有了相当的区域影响能力，但是全国性的代理商大联盟却并不存在。现代流通
业的特点决定了必须有一个全国性的组织，才能真正实现大联盟的信息交流、资
源共享、联合谈判、行业规范等方面的功能。同时，对于生产企业来说，一个全
国性的药品代理商联盟，也可以让他们在选择代理商时更加有的放矢，提高选择
效率，减少误选代理商给企业造成损失的风险。因此，成立一个中国药品代理商
大联盟应该是代理制发展的大势所趋。
　　据了解，在即将于安徽召开的第３８届全国新特药品交易会上，由全国卫
生产业企业管理协会、北京睿智源管理咨询有限公司、药商联盟在线共同主办的
药品代理商大联盟将举行成立大会，同时举办第一届中国药品代理商渠道论坛。
　　据联盟的主办方介绍，他们将通过定期信息发布、提供产品最新动态、帮助
代理商筛选品种、帮助会员解决资金服务等方式为加入联盟的代理商服务。同
时，也会通过提供代理商联盟数据资料、会员代理商信用评估、区域代理商推荐
等方式，为生产企业选择代理商提供便利。

 休 闲居 编 辑

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