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双鹤药业低调涉足医院药房 休 闲 居 编 辑 双鹤药业和北大医院近日悄然联姻，合作开设了一家社会药房。记者日前来到北大医院时发现，原工程部的几间临街办公室已经被改造得焕然一新，并且挂上了“双鹤康友大药房”的招牌。是什么原因促使这两大企业走到一起？合作药店的经营状况如何？记者进行了采访。 日营业额３０００元 合作药房未获消费者青睐 虽然康友大药房门前打出了特价促销的广告，但是当记者３日上午９点走入药店时，发现只有两三名顾客在挑选药品。这种冷清的状况在记者停留的３０分钟内一直没有改变。此时，与之相隔一条马路的京隆堂平价大药房内，早已是人声鼎沸，几乎像超市一样热闹。而北大医院的门诊药房前也已经排起了长队。 据熟悉康友大药房的一位内部人士讲，目前药店的经营状况非常一般，１００多平方米的营业面积，平均每天销售收入仅有３０００多元。如果照此计算，按照业内平均３０％的毛利，一个月下来支付３万元的房租都很勉强，还不算药店１３名员工的工资。 康友大药房为何敌不过两位邻居？记者观察发现，与京隆堂相比缺乏价格优势，与北大医院相比又不具有政策优势，这是康友目前处境尴尬的直接原因。 据了解，康友大药房的药品价格分为三种：零售价、会员价、中标零售价。其中，会员价基本上是在国家核定零售价基础上９折销售；而中标零售价基本介于零售价与会员价之间。店员告诉记者，顾客只需缴纳５元成本费就可以办一张会员卡，享受会员优惠价格。而中标零售价一般针对拿着医院处方前来购药的患者。而在一条马路之隔的京隆堂平价大药房，同样是５元办一张会员卡，优惠的幅度则普遍在１５％以上，有些甚至达到３０％，以至于有的顾客专程从郊区赶来购买便宜药。 根据基本医疗保险制度的有关规定，只有到医保定点医疗机构或是医保定点零售药店购药才可以报销。在这一点上，康友药店显然同北大医院不在同一起跑线上，尽管它的价格略有优势。在北大医院药房外，刚刚拿完药的刘女士告诉记者，“从医院拿药将来可以通过医保报销，到药店买药要花自己的钱，所以当然会从医院拿药。”另一位患者则表示，医生开的药，医院药房基本上都有，如果到其他药店不一定都能买到，万一没有还得重新回到医院拿药，反而增加了麻烦，所以看完病一般都直接从医院拿药。 北大医院 欲借托管探索医药分家 作为一家三甲大医院，北大医院为什么要参与开办社会药房？记者采访了具体操办此事的北大医院产业办李兰宾副主任。 李兰宾告诉记者，开办社会药房主要是为了落实国家医疗体制改革政策，探索医药分开的途径。据他透露，作为医院的三产，他们原本打算自己开办一家药店，但是由于种种原因，营业执照一直没有拿下来。而非常凑巧的是，与医院一直合作良好的双鹤药业也正打算在医院附近开一家药店，于是双方一拍即合：由医院负责提供经营场所，双鹤药业负责具体经营，医院派两个人协助双鹤进行管理。 据介绍，康友大药房的定位是自费药房，主要针对的是不需要医保报销的自费人群，因此在经营的品种上与医院药房有个相互补充：公费报销的品种较少，自费药比较多。“很多长期病号知道自己应该吃什么药，如果他们没有参加医保，或是药品本身属于自费范畴，就会选择到药店购药。我们面对的主要是这部分人群。此外还有不少附近居民前来购药。” 李兰宾认为，由于药店就位于北大医院，因此无形中增加了患者对于药店的信任感。同时，社会药店在价格、服务等方面的灵活性也给前来医院的患者带来了方便。他表示，目前药店开业才１个多月，尚处于磨合阶段，还需要一段时间来逐步成长。 作为北大医院派驻药店的两名工作人员之一，李兰宾表示将会认真学习和积累社会药店经营方面的经验。他透露，为了让利消费者，康友药房的价格有可能进一步下调，目前此事正在协商之中。 双鹤药业 低调进军医院药房 据业内人士分析，双鹤此举的目的非常明显：凭借康友大药房进军医院药品零售市场。据了解，我国药品市场８０％的份额在医院，零售药店只占２０％。近年来，风起云涌的平价浪潮其实只是在争夺那小小的２０％市场。在经历了一场场残酷的价格战之后，很多药店终于发现，与其在这个狭小的战场上拼个你死我活，不如把目光投向医院药品市场这个更大的“蛋糕”上。于是，药店傍着医院开，公开同医院争夺处方，成为继价格战之后药品零售市场的一股新热潮。 在北京，“京隆堂”大药房开在了北大医院的马路对面；“百姓阳光”大药房则与健宫医院只隔一栋楼。在济南，“老百姓”大药房槐荫店与槐荫区人民医院仅２００多米。在广州，“保利?祝福您”大药房与中山大学附属第二医院仅隔１００米，与广医二院距离５００米。 平价药店不仅纷纷开到了医院门口，还“明目张胆”地与医院争夺客源。“京隆堂”大药房在显著位置贴出告示：持医院处方购药，报销２元挂号费。“康友”大药房也为持方购药推出了中标零售价。“老百姓”在济南开业伊始，就推出“一张处方返还５元”的活动，“保利?祝福您”更由于争夺处方与中山二院发生冲突。 作为主角之一的双鹤药业一直对合作药房一事极为低调。双鹤大药房总部的一位姓李的女士对记者表示，根据集团领导的指示，他们不接受任何关于此事的采访。当记者追问原因时，这位女士委婉地表示，我国医药市场受政策影响非常大，合作药房尚处于起步阶段，今后会如何发展，这种模式能否得到认可，目前都是未知数，因此不希望过于声张。 （新华社提供，未经许可，严禁转载） |