消费者的心理购买动机
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  发布时间：2007-07-01 10:56:55

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休 闲居 编 辑

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>>>>>>>>休闲养生网回答：

消费者是最理性的，同时也是最不理性的。

理性，只买质量好的、价格又便宜的、打折的，有点知识层次的还会关注商品的品牌等等。总之，只买对自己有利的商品，有实惠的。

不理性，有时候会买自己当时并不需要的商品，周围人买也买的从众现象（如最近基金比较火爆，结果大多数人在没了解什么是基金的情况下，疯狂购买，这就是缺少理性的），还有很多。（可以读一读《别做正常的傻瓜》这本书。）

了解一些消费心理学的知识对于买方或是卖方来讲都没有坏处。

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