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药品零售业风雨兼程搏明天 2004年已过去了4个多月，尽管让我们此时回眸2003年的中国药品零售业，多少有些迟缓，但“温故才能知新”，回望是为了更好地前行。 休闲居 编 辑 2003年，对于中国的药品零售业来说，是不平静的一年：虽然残酷的市场竞争压得药品零售企业“喘不过气”，但面对突如其来的SARS疫情，他们交上了一份合格的答卷，获得了社会各界的广泛赞誉；虽然各种资本的进入使药品零售企业数量的激增远远大于市场的需求，导致价格战此起彼伏，但行业的集中度在增强，行业格局在整合中正趋向合理；虽然利润率在下降，费用率依然居高不下，但具有先进机制的股份制及民营企业却得到快速发展，传统医药商业的计划经济印痕逐渐淡化，市场化程度在不断提高…… 可以预见，未来的药品零售市场的震荡将更加剧烈。但应该看到，大变革、大动荡是商业巨头整合行业的良机。有鉴于此，我们有理由对未来充满美好的期待。 ――编者按 数字 *截至2003年12月31日，全国药品连锁企业已达1216家，零售药店已达178017家。 *2003年，我国药品零售连锁企业销售额前100名的销售总额为1942234万元，较之2002年的1417668万元增长了37%，增长速度明显加快。 *2003年，我国药品零售连锁企业门店数排在前50名的企业门店总数为14763家，较之2002年的9728家增长了51.8%。个别企业门店数增长速度较快，重庆和平药房连锁有限责任公司、重庆桐君阁大药房连锁公司、深圳市海王星辰医药有限公司等连锁企业门店数增长迅速。 *2003年，单店年销售额超过亿元的药品零售连锁企业有5家，2002年仅有上海第一医药股份有限公司一家；2003年，年销售额在1000万元以上的连锁企业有43家，销售总额高达16.6亿元，而2002年，年销售额在1000万元以上的连锁企业仅有34家。 亮点 *发展速度进一步加快 辽宁成大方圆医药连锁有限公司连续两年位居销售额排行榜首，2003年更成为国内首个年销售额突破10亿元的药品零售连锁企业；上海华氏大药房有限公司、重庆和平药房连锁有限责任公司、湖南老百姓大药房连锁有限公司、重庆桐君阁大药房连锁公司、深圳市海王星辰医药有限公司年销售额已突破7亿元，上海第一医药股份有限公司、哈尔滨人民同泰医药连锁店年销售额也在5亿元以上。 *优势企业影响力增强 销售额排名靠前的企业在当地药品零售市场具有较大的影响力，成为当地药品零售的主力军，如北京医保全新大药房、嘉事堂药业股份公司、上海华氏大药房有限公司、云南鸿翔一心堂连锁店。甘肃众友医药连锁有限公司作为西北地区为数不多的年销售额过亿元的企业，在当地的药品零售市场同样具有举足轻重的地位。 *跨省连锁初具规模 跨省连锁一直是许多企业的战略规划，但由于市场壁垒尚未完全破除，进展不够顺利，但也有一些企业主动出击，走出地域，整合资源，进军国内其他区域市场，初步构建起了全国大连锁的框架，如深圳海王星辰医药有限公司、北京金象大药房医药连锁有限公司、上海国大药房连锁有限公司。相信随着政策的进一步放开，具有全国性影响力的药品零售连锁公司将会出现。 *经营日益摆脱同质化 2003年，虽然一些企业采用价格手段抢夺市场份额，但在激烈的价格竞争之后，许多企业积极寻找适合自身的发展模式，呈现出服务手段多样化、经营形式多元化的特点，通过不断创新，来打造企业核心竞争力。如上海华氏推出的“社区服务”更加贴近消费者；深圳海王星辰推广美信专业店，又联手同仁堂开发国药精品店，在业内产生了较大影响。 *品牌效应得到强化 随着药品零售市场的快速发展，众多企业已认识到品牌建设的重要性，尤其在去年抗击非典期间，无论是老字号，还是新品牌，许多药品零售连锁企业恪守职业道德，保障药品供应，赢得了社会各界的广泛赞誉。 目前，上海第一医药、华氏大药房、国大药房，北京金象、医保全新、同仁堂，广州健民、采芝林，深圳一致、海王星辰、中联大药房，南京百信等已成为国内知名的品牌，一些新兴企业成长速度也较快，如湖南老百姓、北京嘉事堂、甘肃众友、云南一心堂等在区域内也已拥有较高的知名度和美誉度。 展望 *企业分化在所难免 GSP认证大限将至，抗菌药物凭处方销售等等，对药品零售企业提出了挑战，而经营成本增加，处方获取渠道的不畅，都为企业发展增加了困难。药品零售连锁企业也面临着重新洗牌，强者会更强，弱者会被淘汰。 *抢夺批发市场势头更猛 一些大的连锁企业拥有较大的零售市场份额，可以获得相对较低的进货价格，而它们多数都已拥有先进的药品配送中心，争夺对一些社会药店的药品配送份额已势不可挡，这无疑将对部分批发企业构成威胁。据悉，一些药品零售连锁企业已在积极向有关部门申请药品批发许可证。所以，未来医药商业领域会出现更多的零售兼批发的企业。 *拥有更多的话语权 由于将药品打入医院的营销费用高昂，回款困难，许多制药企业尤其以非处方药产品为主的厂家，正在逐渐把目光更多地投向连锁药店，营销的重点也正向药品零售终端倾斜。因国内药品大多为仿制药，一些常用药动辄数十家甚至数百家药厂生产，药品零售连锁企业将处于较为有利的“谈判”位置。 *民资大举进军药品零售领域 目前，国有资本在药品零售业中的比重仍然过高。随着药品零售市场化程度的进一步提高，国有资本必将逐步退出。因此今后两到三年，将是药品零售企业重组、整合的关键时期。可以预见，随着非国有资本进入，产权多元化的大型药品零售连锁企业将在中国药品零售市场占有一席之地。 出路 *降低费用增加效益 据统计，2003年度中国药品零售连锁企业的平均费用率为19.63%，平均利润率为20.63%，净利润率仅为1%，已接近药品批发企业2002年净利润水平（0.69%）。当然一些企业费用增加主要是增开新店，成本迅速上升的结果，但如果费用居高不下，将是企业发展的隐忧。 *打造核心竞争力 据预测，2010年中国药品市场的份额可达240亿美元，若按照医院和零售药店各一半计算，零售药店拥有大约1000亿元人民币的市场空间。从这个意义上说，药品零售业的发展前景十分广阔。一个成熟的零售市场应该具备这样一些特点：每个企业都具有自身的特点，有多种经营模式，服务对象和服务方式细分程度高。当然，目前，中国的药品零售市场还存在一些不规范的因素，如市场竞争不充分，医疗卫生体制改革滞后等，因而无序竞争、无效竞争仍将在一段时间内延续。在这种情况下，企业必须结合自身特点，发挥自身优势，选择适合自己的发展之路。否则，人家降价我降价，人家多元化经营我也增加非药品类商品的销售，其结果只能是付出高昂的“学费”企业却毫无起色，落得个“东施效颦”的下场。（中国医药商业协会连锁药店分会供稿） 注：文章所涉及的数字为中国医药商业协会连锁药店分会对会员单位所做的调查统计，非会员单位不在统计之列。 2003年药品零售连锁企业门店数前十名 企业名称 门店总数 重庆桐君阁大药房连锁公司 2262 重庆和平药房连锁有限责任公司 1013 湖北同济堂药房有限公司 852 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 764 四川天诚大药房连锁有限责任公司 710 重庆明星大药房连锁有限责任公司 560 深圳市三九医药连锁股份有限公司 557 广东本草药业连锁有限公司 525 深圳市海王星辰医药有限公司 460 山西临汾竹林大药房连锁有限公司 382 2003年单店年销售额前十名 企业名称 单店最高销售额(万元) 上海第一医药股份有限公司 22129 北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店 14605 广州医药公司健民医药连锁店 12000 广州采之林药业连锁店 10900 湖南老百姓大药房连锁有限公司 10800 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 7774 哈尔滨人民同泰医药连锁店 6791 北京王府井医药商店有限责任公司 5528 石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司 4926 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 4380 2003年药品零售连锁企业利润前十名 排序 企业名称 1 湖南老百姓大药房连锁有限公司 2 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 3 上海华氏大药房有限公司 4 上海汇丰医药药材有限责任公司 5 甘肃众友医药连锁有限公司 6 上海第一医药股份有限公司 7 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 8 哈尔滨人民同泰医药连锁店 9 广州医药公司健民医药连锁店 10 重庆桐君阁大药房连锁公司 2003年单店利润前十名 排序 企业名称 1 上海第一医药股份有限公司 2 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 3 广州医药公司健民医药连锁店 4 无锡山禾集团健康参药连锁有限公司 5 上海华氏大药房有限公司 6 北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店 7 上海童涵春堂药业连锁经营有限公司 8 南京医药合肥百信连锁有限公司 9 浙江温州医药商业集团老香山连锁有限公司 10 湖南老百姓大药房连锁有限公司 石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司 （转摘自“中国医药报”） |