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PTO开出首家样板店倾力打造“超低价”概念 新药店开张本来不是什么新鲜事，但是4月28日匹特欧药店贸易联盟（PTO）在贵阳市次南门开出的首家样板店在当地引起了很大的震动。开业当天人山人海不说，当地一些药店的老总们都不约而同地带着下属来到这家新开的药店，为的是一睹“超低价形象店”的庐山真面目。
价格有多低
与以往所有新开业的门店不同的是，作为PTO成员之一的贵州一树在这家门店开业时挂出了“新一树新形象”的条幅，他们对外宣称这家店是作为PTO经营模式的首个样板店，保证“药价超低”。
开业当天，记者在这家药店看到很多常见药品的价格确实比市场价格低很多。如杭州民生的“21金维他”，周边几家药店的零售价格是每瓶19元，最低卖18元，而这里卖13.8元，降了约30%；吉林吴太的“感康”的市场零售价是每盒10.5元，这里只卖5.8元，降了约40%；“江中牌健胃消食片”的市场零售价是每盒4.6元，这里卖2.0元，降了50%以上……
记者随机采访了一些提着篮子购药的市民，一位市民对记者说：“这两年都在搞平价药店，药价降了很多。说实在话，现在很多老百姓心中都有一把明帐呢，哪家药店便宜就去哪家。一般新店开张时药价都会低一点，但是不敢相信现在的药价还能更低。”
贵州一树连锁药业的有关负责人告诉记者，实行低价不仅仅是在开业期间，今后药价将继续保持在市民想象不到的一个超低价位。PTO药店绝不是搞恶意的价格竞争，而是因为PTO药店实实在在拥有价格上的优势。据了解，该店开业第一天销售额就达到了21万元，这出乎当地业内人士的意料。
这家PTO样板店给贵阳药品零售市场带来的震动是显而易见的，当地颇有影响力的华氏大药房一家距离该店不远的门店反应明显，该店在门口打出了“购买10元药品可获送1个鸡蛋”的宣传单，而且还将鸡蛋整筐地堆放在药店的入口处。
贵阳本土的另一家规模较大的药店“福安康平价大药房”负责市场的邓先生在接受记者采访时表示：“现在业内都在说这个PTO药店，同行们都开始着手搞一些活动，而且都想在药价上做文章。”
提前“发难”
打开4月27日的《贵阳晚报》，细心的读者会发现头版上面的两则广告引人注目：占据报纸一半版面的广告内容称“28日在市南明区次南门贵州一树连锁药业将有一家‘超低药价’新门店开业”，并且特别强调“作为PTO经营模式的新的连锁药店首站登陆贵阳，将以全新的低价回报市民”。而在这则开业广告的正上方，同样也是一家药店的广告，这是该市“芝林大药房”要在4月28日推出“五•一”大型促销活动的广告，活动内容包括卖药送礼品，“只要来就送”和“送现金”的广告词尤为吸引人。
记者通过采访了解到，芝林大药房是贵州药品零售企业里规模和销售业绩都排在前列的连锁药店。以往在当地主流媒体上像27日这样的“广告战”也是从未出现过的，更有知情者透露：“芝林大药房在得知一树要在28日开新店的消息后，随即想办法去报社补上了这则广告
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