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医药企业市场运营绩效表现有待提高（四） 新华社信息北京１月８日电（陈天晓）分析２００２年全行业情况可以看出，医药企业市场运营绩效表现有待提高。 ２００２年是我国加入ＷＴＯ的第一年，国内市场国际一体化进程明显加快；同时，今年也是国内加快医疗体制改革和医疗保障体系建设的重要的一年，国家出台了一系列药品价格和招标采购以及建立、健全基本药物目录制度等改革措施。这些改革措施，给国内医药市场和医药产业带来了一些难以预料的波动和不确定因素，使２００２年成为医药市场经受考验十分严峻的一年。广大医药企业基本保持了较好的市场运作，抓住了市场机遇和一些市场变化趋势，加快了销售品种调整，保证了全年销售稳中有升。但从全年市场运营绩效分析，医药销售环节还存在一些问题，特别是销售成本、销售费用增长过快，使销售总费用增长与销售收入增长之比达到０．９１：１，即医药行业每赢得１个点的销售收入时就要相应付出０．９１个点的销售费用，不仅使医药行业的销售费用比居高不下，消耗了相当部分的盈利因素，而且透射出医药销售流转不够顺畅、销售环节已经成为制约医药经济效益进一步提高的深层次问题。因此，加快医药营销体制改革，加强医药销售适应医药市场的变化能力，努力降费增效，是一个极为迫切的问题。 成本费用增长与销售收入增长对照表 （单位：千元）─────────────────────────────────── 成本费用增长 本年 上年同期 同比增长 ───────────────────────────────────全行业平均销售成本 142539722 122226490 16.62% 销售费用 33475343 28820567 16.15% 管理费用 21073899 18505869 13.88% 财务费用 4588522 4166375 10.13% 总费用 201677486 173719301 16.09% 销售收入 220483407 187466529 17.61% ───────────────────────────────────
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